Bu senenin Startup Grind a�?l?? konu?mac?s? Guy Kawasaki’nin, giri?imcilerin en �ok yapt??? on hata ile ilgili konu?mas?nda bombas?n? patlat?rken dedi?i gibi: ”Z?rval??a odaklanmay?n, ger�ekli?e odaklan?n.� zaten Kawasaki�nin t�m uyar?lar? ayn? kap?ya �?k?yor: ”Kafadan sallamay? b?rak?n ve g�zel bir �r�n �retin.”
Hata 1: T�m numaralar?n?zla hokkabazl?k yapt?ktan sonra milyar dolarl?k devasa bir pazar?n sadece %1’ini almaktan ?ikayet etmek. �ncelikle bir pazardan %1’ini almak bile zordur, bunu sak?n cepte g�rmeyin. ?kinci olarak hi�bir yat?r?mc? sizin �nemsiz %1’inizi duymak istemez; bunun yerine en dipten hesaplama yap?n, �r�n�n�z� prototiple?tirin, nerede oldu?unuzu g�r�n ve b�y�tmeye ba?lay?n. Yat?r?mc?lar sizin ?u anki ba?ar?n?zla ilgilenir, teoride hesaplanm?? istatistiklerle bir g�n nerelere gelebilece?inizle de?il.
Hata 2: �ok h?zl? t?rmanmak. ”Asla h?zl? t?rmanamad??? i�in �len bir ?irket g�rmedim. ??te biz Silikon Vadisi’nde buna y�ksek kalite problem deriz.” der Kawasaki ve g�l�mser. Hen�z elde etmedi?iniz ama bir g�n elde edebilece?inizi d�?�nd�?�n�z insan kalabal???n? destekleyerek ba?laman?z gerekti?ini d�?�nmeyin. Bunun yerine �ld�rd�?�n�z� yiyin. Sahip olduklar?n?za ve sahip olduklar?n?z? destekleyip b�y�tmeye ve t?rmanman?z gerekti?inde t?rmanmaya odaklan?n.
Hata 3,4,5 ve 8: Ortakl???n?z, mal arz?n?z, patentleriniz gibi yanl?? ?eylere odaklanmak. K?sacas? z?rval?klara odaklanmak.
Yat?r?mc?lar �r�nlerinizi umursar, kar-zarar tablonuzu umursar ve sizin banka hesab?n?z? etkileyen ortaklarla ilgilenirler. Yani eme?inizi prototipe koyup sat?? yap?n ve yapt?klar?n?z? sunumun 10/20/30 kural? ile iyi bir ?ekilde sunun -10 slayt, 20 dakika, 30 say?l?k font.
“Bir foto?raf bin slayt de?erindedir” diyerek dikkat �eker Guy ve ekler: “Ama bir prototip ve bir demo bin mal arz?na de?erdir.”
Hata 6: Seri �retim yapmak yerine paralel �retim yap?n. Asl?nda Guy bile �??leri seri olarak yapmak daha uygun olabilir.� diyerek d�?�ncesini itiraf ediyor ama bu yolda hayat kar??n?za �?k?yor. Ger�ek hayatta i?ler para topla, tak?m kirala ard?ndan �r�n in?a et ard?ndan para kazan sonras?nda halka a� olarak gitmiyor. Bazen bunlar?n hepsini ayn? anda yapabiliyorken baz?lar?n? hi�bir zaman yapam?yorsunuz ama eninde sonunda faytonu attan �nce yerle?tiriyorsunuz, yani buna al???n ve paralel �retimde ba?ar?l? olmay? �?renin.
Hata 7: Kontrol� s�rekli elinizde tutaca??n?z? d�?�nmeyin. Siz ger�ek d�nyada kuruculuk yap?yorsunuz zira d??ardan para ald???n?z anda ve d??ardan yat?r?mc?lara sahip oldu?unuz anda kontrol� kaybedeceksiniz. Zaten Guy�?n iddia etti?ine g�re kontrole fazla de?er bi�iliyor ve ifadesi ?�yle devam ediyor: �E?er k�t� giden bir firmada y�ksek bir y�zden var ise kimin umrunda? Google’da %0.05 sahibi olmak sa�ma bir ?irkette %51 sahibi olmaktan �ok daha iyidir.”.
Bu nedenle c�zdana as?lmak yerine daha b�y�k bir pasta yap?n. ??inizi b�y�t�n ard?ndan ba?ar?y? yat?r?mc?lar?n?zla payla?abileceksiniz.
Hata 9: Hayati �nem ta??yan bir �neri- Kendiniz gibi insanlar? i?e almay?n, sizi tamamlayan insanlar? i?e al?n. Beyaz bir erkek misiniz? O zaman renkli bir kad?n? i?e al?n. Gen� misiniz? O zaman ya?l? birini i?e al?n. Sizin ya?amad???n?z deneyimleri ya?am??, sizden farkl? bak?? a�?lar?na sahip olanlar? i?e al?n hatta bak?? a�?lar? �ok �e?itli ve birbirinden farkl? olan ki?ileri i?e al?n. Kawasaki der ki: ”Stepford gibi i�inde herkesin ayn? oldu?u �ok firma g�r�yorum. ?ki i?iniz var; �r�n� yapmal?s?n?z ve �r�n� satmal?s?n?z. E?er sadece �reticileriniz varsa hi�bir ?ey satamazs?n?z. E?er bir s�r� MBA’iniz varsa �retecek bir ?eyiniz yoktur.”. Sonu� olarak �e?itli yeteneklere ihtiyac?n?z var ve bunun i�in �e?itli?i olan bir gruba ihtiyac?n?z var.
Hata 10: Belki de aralar?ndan en ger�eklik aynas? g�revi g�reni- Yat?r?mc?lar?n?zla arkada?l?k etmeyin. ”Onlar size bir dolar verip kar??l???nda elli almak istiyor. Siz bir ara�s?n?z ve ara�lar ama� i�indir.” der Kawasaki. Evet, yat?r?mc?lar size inand?klar?n? ve sizi sevdiklerini s�ylerler fakat onlar insanlara yat?r?m yaparlar ve i?in sonunda ?irketinizin ba?ar?s?yla beraber onlara ne kadar para kazand?rabildi?iniz umurlar?nda olur.
Peki sonu� olarak yat?r?mc?lara kendinizi nas?l kabul ettirebilirsiniz?
Z?rval??? kesip sat??lara ve �r�ne odaklan?n. Onlara ba?ar?l? olabildi?inizi, beklentileri a?abilece?inizi g�sterin ve onlar da sizi bunun i�in sevsin.
