Perakendeciler, zay?f y�nlerinizi ve bunlardan nas?l yararlanacaklar?n? iyi bilirler. B�ylece �r�nlerini daha h?zl? t�ketebilmeniz i�in baz? hilelere ba?vururlar. Al??veri?e her gitti?inizde ya da internet �zerinden al??veri? yaparken, daha fazla sat?n alman?z i�in sonsuz nedenlere maruz b?rak?l?yorsunuz.

A?a??daki listede, ma?azalar?n �r�nleri daha h?zl? t�ketmeniz ve daha fazla harcama yapman?z i�in uygulad?klar? baz? yarat?c? ve etkileyici stratejileri g�rebilirsiniz.

1) �r�nlerin yerini s�rekli olarak de?i?tirirler.

Reyonlar? gezmeniz, raflar? taraman?z ve daha fazla sat?n alman?z i�in reyonlar?n, �r�nlerin yerleri de?i?tirilebilir.

2) Tek bir t?k ile her ?eyi kontrol etmenizi sa?larlar.

Fatura, g�nderim bilgileri ve kredi kart? bilgilerinizi girmeniz gerekmedi?inden, istedi?iniz veya ihtiyac?n?z olan ?eyleri kolayca sat?n alabilirsiniz. Aceleniz varsa bu iyi bir durumken, ekstra harcama yapmaya yeterli b�t�eniz yoksa bu bir sorun olabilir.

3) �cretsiz kargo imkan? sunarlar.

�cretsiz kargo iyi bir ?eymi? gibi g�r�nse de, belirli bir miktar harcama kar??l??? verilen �cretsiz kargo imkan?, ihtiyac?n?zdan daha fazla ?eye para harcaman?za neden olur.

4) G�z damlalar?n?n deliklerini �ok b�y�k yaparlar.

ProPublica�n?n raporuna g�re, g�z damlas?n?n g�z�n�zden ta?mas?n?n nedeni, deliklerinin b�y�k olmas?d?r. ?i?enin yar?s? ve dolay?s?yla paran?z?n bir k?sm?, bo?a gitmi? olur.

5) �cretsiz iade etmenize izin verirler.

2012’de Journal of Marketing’te yay?nlanan, iki �evrimi�i perakendeciyle yap?lan bir ara?t?rmaya g�re, �cretsiz iade politikalar?yla, m�?teri ba??na ortalama harcaman?n, bir perakendecide yakla??k 620 dolar, di?erinde ise 2500 dolar artt??? g�zlenmi?tir.

6) “Hat?rlat?c? reklamlar” ile sizi internette takip ederler.

Ocak 2018’de Google, kullan?c?lar?n web sitelerinde ve uygulamalarda “hat?rlat?c? reklamlar?” kapatmas?na olanak tan?yan yeni bir �zellik ba?latt?. Hat?rlat?c? reklamlar, birka� g�n �nce bakt???n?zdan beri internette sizi takip eden, ayakkab?lar veya ba?ka �r�nler i�in yap?lan reklamlard?r.

7) Eski telefonlar? yava?lat?rlar.

Apple, bunu eski telefonlar?n kapanmamas? i�in ne kadar g�� �ekebilece?ini kontrol etmek i�in yapt?klar?n? s�yl�yor. Peki ��z�m? Yenisini al.

8) Yiyin ya da yemeyin, yiyecekleri toplu olarak alman?z? te?vik ederler.

Mant?ksal olarak, toplu olarak yiyecek ald???m?zda daha az �deriz ama �o?unlukla, ald?klar?m?z? hemen yemeyiz ve kalanlar, bayatlayarak ��pe gider.

9) “Durulad?ktan sonra tekrarlay?n” derler.

Sa�?n?z? y?kad?ktan sonra durulaman?z normal. Tekrar y?kamak? �o?unlukla zaman ve para kayb?d?r. �nl� kuaf�r Sarah Potempa’ya g�re, genellikle bir ?ampuanlama yeterli olur.

10) “S?n?rl? s�re” teklifi yaparlar.

Ertesi g�n gidece?ini d�?�nd�?�m�z bir ?eyi almaya daha e?ilimli oluruz. Psikologlar bunu k?tl?k prensibi olarak adland?r?r.

11) �cretsiz yemek �rnekleri da??t?rlar.

Teknik olarak, s�permarkette tatt???n?z hi�bir ?eyi sat?n almak zorunda de?ilsiniz. Ancak perakendeciler, bunu yapmazsan?z ne kadar su�lu hissedece?inizi bilirler. Psikolog Robert Cialdini buna “kar??l?kl?l?k kural?” diyor: Birisi sizin i�in g�zel bir ?ey yaparsa, onlar i�in g�zel bir ?ey yapmaya daha meyilli olursunuz.