Taze Girişimciler İçin Pazarlama Önerileri

Son yıllarda profesyonel hesaplarda “girişimci” unvanıyla sıkça karşılaşmaya başladık. Zira girişimcilik, sosyal mecraların güçlenmesi ve genişleyen iletişim ağlarının yardımıyla, Y kuşağı başta olmak üzere; gençler ve genç düşünenler arasında yükselen bir trend olarak karşımıza çıkıyor. Ancak maalesef bu girişimlerden hemen hemen hepsi birer başarı hikayesine dönüşmüyor. Başarılı bir girişimci olmak için değer zinciri yapısını anlamak ve zincirin her halkasını sağlam bir şekilde yapılandırmak gerekiyor. Girişimcilikte başarı halkalarının başında ise etkili bir pazarlama iletişimi kurmak geliyor. Biz de bu yazımızda, taze girişimciler için pazarlama önerileri verecek, onlara başarının kapısını açmada yardımcı olmaya çalışacağız.

Burada, değişen pazar trendleri ve tüketici davranışlarına uygun olarak çoğunlukla, İnternet tabanlı temel yöntemlere değinecek olsak da klasik pazarlamanın temel araçlarından da bahsedeceğiz.

İşte yeni girişiminiz için uygulayabileceğiniz en önemli ve güncel 40 pazarlama önerisi;

Klasik Yöntemde Temel Pazarlama Önerileri

İlk olarak; pazara bir ürün veya hizmet sunmadan hemen önce ve sunduktan hemen sonra ele alınması gereken temel ilkelerden bahsedelim;

Daha niş alanları tercih ederek, özel ihtiyaçlara odaklanın ve hedef kitlenizin profilini çizin.

Piyasadaki konumunuzu belirmek için rakip analizi yapın.

Ürün ve hizmetinizle ilgili stratejinizi yansıtan ve 7/24 erişim sağlayan bir web sitesi oluşturun.

Hedef kitlenizin vakit geçirdiği kafe, restoran, spor salonları gibi yerlere, ürün ve hizmetlerinizle ilgili broşürler bırakın.

Soğuk e-posta ile potansiyel müşterilerinize ulaşın.

Mevcut müşterilerinizden referans alın.

Aldığınız referansları geçmiş müşterilerinizle paylaşın ve tüm iletişim kanallarınızı kullanarak potansiyel müşterilere ulaştırın.

Geçmiş müşterilerinize, onlarla iletişiminizi sürdürmek için naif ve ince hediyeler gönderin.

Toplumsal İletişim ve İş birlikleri

Temel iletişimleriniz dışında, hedef kitlenizle bağlantılı diğer mecralarda görünür olduğunuzdan emin olun. Örneğin;

Girişiminizle ya da müşterinizle ilgili bloglarda ve Facebook gruplarında yorum yapın ve ilgili sorulara yanıt verin.

Hedef kitleniz üzerinde etkili bloglara konuk yazar olun.

Belirli aralıklarla webinar (internet semineri) düzenleyin ya da webinarlarda katılımcı olarak yer alın.

Aynı kitleyi hedefleyen ancak rakibiniz olmayan iş sahipleri ile farklı aktiviteler düzenleyin.

İşinizle ilgili atölye çalışmalarına ya da bireysel aktivitelere destek verin.

Aynı müşteriye farklı ürün/hizmet sunan iş sahipleri ile çapraz promosyon uygulamaları gerçekleştirin.

Pazar liderlerine ulaşın ve onların öncelik veremediği sipariş listelerini alıp alamayacağınızı sorun.

Sosyal Medya Pazarlaması

1-2 sosyal medya platformuna odaklanın ve bu mecralar için güçlü stratejiler tasarlayıp uygulayın. Seçeceğiniz platformların tüketicinizin en sevdikleri olmasına dikkat edin.

Girişiminizle ilgili bir Facebook hesabı oluşturun ve eğer işletme sahibi iseniz hesabınızı işletme sayfası olarak tasarlayın.

Kişisel facebook hesabınızda, girişim ya da işletmenizi işyeriniz olarak belirtin.

Müşterinizle ve işinizle ilgili facebook gruplarına katılın ve buralarda etkin bir profil oluşturun. Böylece üyelerin profiliniz üzerinden işiniz ile ilgili detaylı bilgi edinmesi için bir trafik yaratın.

Twitter’da iş alanınızla ilgili ve hedef kitlenizde ilgi uyandıracak içerikler paylaşın ve retweetleyin.

Twitter’da arama yaparak sektörünüzle ilgili soruları bulun ve yanıtlayın.

“Niş”inize özgü olacak şekilde Pinterest panoları düzenleyin.

Pinterest’te yalnız blog yazılarınızla ilgili değil; ürün, hizmet ve iletişim ile ilgili de bilgi grafikleri oluşturun. Bunları web sitenizdeki ilgili sayfalara linkleyin.

İçerik Pazarlama

Blog yazılarınız sektörünüzle ilgili, ürününüze hizmet edecek ve müşterinizin ilgisini çekecek konular olmalıdır. İçeriklerinizin, bir reklam yazısı olmadığından ve sadece bilgi, katkı, fayda sağlayan paylaşımlar olduğundan emin olun.

Yazılara kolay erişim için müşterinize özgü bir sınıflandırma tercihi yapın.

Ücretsiz içerik yükseltmeleri ve kaynakları sunun.

Blogunuzla ilgili haftalık e-postalar gönderin, sektörel yeniliklerden ve olaylardan haberdar edin.

Ürün ve hizmetinizi anlatan ve sık sorulan soruları yanıtlayan videolar paylaşın.

Tüm bu, “vitrinin arkasında neler yapıyorsunuz?” Sürecinizin işleyişiyle ilgili sahne arkası paylaşımlar yapın.

Sürdürmekte olduğunuz bir etkinlik, hizmet ya da ürün lansmanı için röportaj verin, konuşma yapın.

İçeriğinize erişim sağlayacak, bilgi ve paylaşımın akılda kalıcı olmasını sağlayacak görsellere yer verin.

Yazılarınız dışında da görselleri kullanın. İnfografiklere, simgelere ve fotoğraflara yer verin. Yeni nesile bu şekilde hitap edin.

Promosyonel Pazarlama

Oluşturduğunuz içeriklerin, yer aldığınız tüm platformlara (blog, e-posta listesi, Instagram, Snapchat, Twitter, Pinterest, Facebook vb.) uygun formatlarını oluşturun ve eş zamanlı paylaşın.

Sonunda ödül vereceğiniz aktiviteler (yarışmalar vb.) düzenleyin ve müşterilerinizle bağ kurun.

Ürün ve/veya hizmetlerinizin bir arada olduğu avantajlı paket öneriler sunun.

Sezon sonu stoklarınız ya da mevcut bir hizmetiniz için vurucu indirimler uygulayın.

Her zaman yanınızda, işinizi paylaşabileceğiniz kartvizitinizi bulundurun.

Satışı artırmak, sürümden kazanmak ya da tanıtım için ücretsiz ürün/hizmet sunun.

E-posta listenizde yer alan müşterilerinize veya içeriğinizi paylaşan kişilere özel teklifler verin.

Müşterilerinizin sizin ürün veya hizmetlerinizle ilgili içerik ve fotoğraf paylaşabileceği hashtagler oluşturun.

Bu temel ve güncel pazarlama adımlarının her biri girişiminizin büyümesine ve sürdürülebilirliğine fazlasıyla katkı sağlayacaktır. Ancak tüm faaliyetlerinizin, içerikte yer alan bir tek kelimenin bile, güvenilirliğiniz başta olmak üzere müşterinin sizi nasıl kodlayacağına direkt etki ettiğini aklınızdan hiç çıkarmayın. Unutmayın ki doğru kodlar oluşturmak için işin uzmanlarıyla çalışmanız, onlardan öneri ve kritiklerini istemeniz en az bu adımları uygulamak kadar önemli olacaktır.

BONUS:
Pazarlama stratejilerinizi geliştirmek ve en doğru şekilde uygulamak, ürün/hizmet iyileştirmeleri yapmak için tüm bu faaliyetlerinizin çıktılarını ve müşterilerinizin tepkilerini izleyin. Bunun için “Sosyal Medya İzleme Araçları”ndan faydalanın ve bunlardan raporlama özelliği olan bir tanesini kullanın.