{"id":326474,"date":"2026-10-13T05:18:18","date_gmt":"2026-10-13T02:18:18","guid":{"rendered":"https:\/\/ceotudent.com\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts"},"modified":"2026-10-13T05:18:18","modified_gmt":"2026-10-13T02:18:18","slug":"negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts","title":{"rendered":"Comment n\u00e9gocier une augmentation quand l&rsquo;IA a multipli\u00e9 votre production : rep\u00e8res et scripts"},"content":{"rendered":"<p><strong>TL;DR.<\/strong> Un outil d&rsquo;IA a augment\u00e9 votre production, et le r\u00e9flexe est de demander une augmentation \u00e9quivalente. Les donn\u00e9es montrent que cet argument \u00e9choue et indiquent lequel fonctionne. Les \u00e9tudes contr\u00f4l\u00e9es mesurent des gains r\u00e9els sur des t\u00e2ches : 15 % de probl\u00e8mes clients r\u00e9solus en plus par heure, 26,08 % de t\u00e2ches de programmation achev\u00e9es en plus, une t\u00e2che de r\u00e9daction termin\u00e9e 40 % plus vite. Mais une vaste \u00e9tude reli\u00e9e \u00e0 des registres administratifs, portant sur environ 25 000 travailleurs au Danemark, ne constate aucun effet de l&rsquo;usage des chatbots sur les revenus et exclut des effets sup\u00e9rieurs \u00e0 2 % ; 97,7 % des adoptants d\u00e9clarent que ces outils n&rsquo;ont pas chang\u00e9 ce qu&rsquo;ils gagnent. La recherche sur le partage de la rente aide \u00e0 comprendre pourquoi : une hausse de 10 % de la valeur ajout\u00e9e par travailleur d&rsquo;une entreprise a g\u00e9n\u00e9ralement relev\u00e9 les salaires de 0,5 % \u00e0 1,5 %, et dans une vaste \u00e9tude am\u00e9ricaine les travailleurs ont capt\u00e9 environ 30 cents de chaque dollar de surplus nouveau, une part \u00e0 peu pr\u00e8s deux fois plus \u00e9lev\u00e9e revenant aux salari\u00e9s en place qui \u00e9taient co\u00fbteux \u00e0 remplacer. La croissance annuelle ordinaire des salaires se situe entre 3,2 % et 3,4 % dans les donn\u00e9es am\u00e9ricaines actuelles. Le geste du CEO : cesser de vendre de la vitesse et pr\u00e9senter un dossier \u00e9conomique chiffr\u00e9, construit sur la part du gain qui partirait avec vous. Le geste de l&rsquo;\u00e9tudiant : continuer \u00e0 d\u00e9velopper et \u00e0 documenter le jugement, la v\u00e9rification et la conception de flux de travail qui font que le gain est le v\u00f4tre plut\u00f4t que celui de la licence.<\/p>\n<p>Cet article ram\u00e8ne <a href=\"\/fr\/paradoxe-de-productivite-de-l-ia-gains-individuels-resultats-entreprise\">l&rsquo;\u00e9cart entre les gains individuels li\u00e9s \u00e0 l&rsquo;IA et les r\u00e9sultats des entreprises<\/a> \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle d&rsquo;une seule conversation sur la r\u00e9mun\u00e9ration. Les ind\u00e9pendants se posent la m\u00eame question sous la forme d&rsquo;un probl\u00e8me de tarification, trait\u00e9 dans <a href=\"\/fr\/augmenter-ses-tarifs-sans-perdre-clients-guide-revalorisation\">le guide de revalorisation pour augmenter ses tarifs<\/a>. Ce que vous apportez \u00e0 l&rsquo;une ou l&rsquo;autre de ces conversations est abord\u00e9 dans <a href=\"\/fr\/capital-carriere-ere-ia-ce-qui-fructifie-ce-qui-decline\">le capital carri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;\u00e8re de l&rsquo;IA<\/a>.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#Quelle-est-lampleur-reelle-des-gains-de-production-mesures-avec-lIA\" >Quelle est l&rsquo;ampleur r\u00e9elle des gains de production mesur\u00e9s avec l&rsquo;IA ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#Une-partie-de-ce-gain-se-retrouve-t-elle-dans-la-remuneration\" >Une partie de ce gain se retrouve-t-elle dans la r\u00e9mun\u00e9ration ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#Quelle-part-dun-gain-les-employeurs-partagent-ils-habituellement\" >Quelle part d&rsquo;un gain les employeurs partagent-ils habituellement ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#A-qui-appartient-le-gain-a-vous-ou-a-loutil\" >\u00c0 qui appartient le gain : \u00e0 vous ou \u00e0 l&rsquo;outil ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#Quels-sont-les-reperes-officiels-de-remuneration-en-ce-moment\" >Quels sont les rep\u00e8res officiels de r\u00e9mun\u00e9ration en ce moment ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#Comment-transformer-un-gain-de-production-en-chiffre\" >Comment transformer un gain de production en chiffre ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#Que-dire-concretement\" >Que dire concr\u00e8tement ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#Qui-demande-et-que-se-passe-t-il-alors\" >Qui demande, et que se passe-t-il alors ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#Quand-ne-pas-demander-et-quand-changer-demployeur-est-il-le-meilleur-choix\" >Quand ne pas demander, et quand changer d&rsquo;employeur est-il le meilleur choix ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#Quels-sont-le-geste-du-CEO-et-le-geste-de-letudiant\" >Quels sont le geste du CEO et le geste de l&rsquo;\u00e9tudiant ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#Que-ne-signifient-pas-ces-donnees\" >Que ne signifient pas ces donn\u00e9es ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#Questions-frequentes\" >Questions fr\u00e9quentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/negocier-une-augmentation-quand-l-ia-a-multiplie-votre-production-reperes-et-scripts\/#Sources\" >Sources<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 id=\"quelle-est-lampleur-relle-des-gains-de-production-mesurs-avec-lia\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelle-est-lampleur-reelle-des-gains-de-production-mesures-avec-lIA\"><\/span>Quelle est l&rsquo;ampleur r\u00e9elle des gains de production mesur\u00e9s avec l&rsquo;IA ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00ab L&rsquo;IA a multipli\u00e9 ma production \u00bb est une affirmation qui porte sur un chiffre ; commencez donc par ce qui a \u00e9t\u00e9 mesur\u00e9 dans des conditions contr\u00f4l\u00e9es.<\/p>\n<p><strong>Tableau 1. Effets mesur\u00e9s de l&rsquo;assistance par IA sur la productivit\u00e9 (chiffres tels qu&rsquo;imprim\u00e9s dans chaque source)<\/strong><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u00c9tude<\/th>\n<th>Cadre et \u00e9chantillon<\/th>\n<th>Effet mesur\u00e9<\/th>\n<th>Qui a le plus gagn\u00e9, ou l\u00e0 o\u00f9 l&rsquo;outil a \u00e9chou\u00e9<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Brynjolfsson, Li et Raymond (Quarterly Journal of Economics, 2025)<\/td>\n<td>Support client dans une entreprise de logiciels, 5 172 agents<\/td>\n<td>Probl\u00e8mes r\u00e9solus par heure en hausse de 15 % en moyenne<\/td>\n<td>Agents moins qualifi\u00e9s et moins exp\u00e9riment\u00e9s : une hausse d&rsquo;environ 30 % ; effet minime sur les plus exp\u00e9riment\u00e9s<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Cui et co-auteurs (document de travail, f\u00e9vrier 2025)<\/td>\n<td>Trois exp\u00e9riences de terrain, 4 867 d\u00e9veloppeurs chez Microsoft, Accenture et une entreprise du Fortune 100<\/td>\n<td>26,08 % de t\u00e2ches achev\u00e9es en plus (erreur type 10,3 %)<\/td>\n<td>D\u00e9veloppeurs moins exp\u00e9riment\u00e9s<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Peng et co-auteurs (2023)<\/td>\n<td>95 programmeurs recrut\u00e9s sur une plateforme de freelances, une t\u00e2che en JavaScript<\/td>\n<td>T\u00e2che achev\u00e9e 55,8 % plus vite (intervalle de confiance \u00e0 95 % : 21-89 %) : 71,17 contre 160,89 minutes<\/td>\n<td>D\u00e9veloppeurs ayant moins d&rsquo;exp\u00e9rience en programmation<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Noy et Zhang (Science, 2023)<\/td>\n<td>453 professionnels dipl\u00f4m\u00e9s de l&rsquo;enseignement sup\u00e9rieur, t\u00e2ches de r\u00e9daction assorties d&rsquo;incitations<\/td>\n<td>Temps pass\u00e9 en baisse de 40 %, qualit\u00e9 de la production en hausse de 18 %<\/td>\n<td>Les in\u00e9galit\u00e9s entre travailleurs ont diminu\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Dell&rsquo;Acqua et co-auteurs (document de travail de la Harvard Business School, 2023)<\/td>\n<td>758 travailleurs du savoir, exp\u00e9rience men\u00e9e avec le Boston Consulting Group, 18 t\u00e2ches<\/td>\n<td>12,2 % de t\u00e2ches achev\u00e9es en plus, 25,1 % plus rapidement<\/td>\n<td>Sur une t\u00e2che choisie pour se situer hors des capacit\u00e9s de l&rsquo;outil, les utilisateurs de l&rsquo;IA \u00e9taient 19 % moins susceptibles de produire des solutions correctes<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><em>Sources : les articles cit\u00e9s. La version document de travail de 2023 de la premi\u00e8re \u00e9tude indiquait 14 % sur 5 179 agents et 34 % pour les travailleurs novices et peu qualifi\u00e9s ; le tableau 1 utilise le r\u00e9sum\u00e9 de la revue et la r\u00e9vision de novembre 2024.<\/em><\/p>\n<p>Trois \u00e9l\u00e9ments comptent pour une conversation sur la r\u00e9mun\u00e9ration. Chaque gain est mesur\u00e9 sur une t\u00e2che ou sur un seul indicateur de production, pas sur un poste entier : m\u00eame 55,8 % plus vite signifie 2,26 fois la vitesse sur un seul exercice de programmation. Les gains se concentrent chez les travailleurs moins exp\u00e9riment\u00e9s, de sorte que l&rsquo;outil r\u00e9duit la distance entre vous et la personne suivante, soit l&rsquo;inverse de la raret\u00e9. Et sur la mauvaise t\u00e2che, l&rsquo;outil a rendu les personnes moins pr\u00e9cises.<\/p>\n<h2 id=\"une-partie-de-ce-gain-se-retrouve-t-elle-dans-la-rmunration\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Une-partie-de-ce-gain-se-retrouve-t-elle-dans-la-remuneration\"><\/span>Une partie de ce gain se retrouve-t-elle dans la r\u00e9mun\u00e9ration ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La plupart des argumentaires d&rsquo;augmentation supposent que la r\u00e9ponse est oui. Les meilleures donn\u00e9es disponibles \u00e0 ce jour disent : pas par d\u00e9faut.<\/p>\n<p>Anders Humlum et Emilie Vestergaard ont reli\u00e9 de vastes enqu\u00eates sur l&rsquo;usage des chatbots d&rsquo;IA dans 11 professions expos\u00e9es au Danemark, parmi lesquelles les d\u00e9veloppeurs de logiciels, les professionnels du marketing et les comptables, \u00e0 des registres administratifs de revenus et d&rsquo;heures de travail. La derni\u00e8re vague couvre environ 25 000 travailleurs r\u00e9partis dans 7 000 lieux de travail. Leur r\u00e9vision de mars 2026 fait \u00e9tat d&rsquo;\u00ab effets nuls pr\u00e9cis sur les revenus et les heures enregistr\u00e9es \u00bb, excluant des effets sup\u00e9rieurs \u00e0 2 % deux ans apr\u00e8s le lancement de ChatGPT. Ce r\u00e9sultat nul vaut pour les utilisateurs quotidiens, pour les travailleurs qui d\u00e9clarent gagner plus d&rsquo;une heure par jour et dans les entreprises qui encouragent ces outils. Il vaut aussi bien pour les enseignants, dont les salaires sont n\u00e9goci\u00e9s de mani\u00e8re centralis\u00e9e, que pour les d\u00e9veloppeurs de logiciels et les professionnels du marketing, qui n\u00e9gocient individuellement, dans des professions o\u00f9 la plupart des travailleurs n\u00e9gocient chaque ann\u00e9e avec leur employeur.<\/p>\n<p>Interrog\u00e9s directement, 97,7 % des adoptants ont d\u00e9clar\u00e9 que les chatbots d&rsquo;IA n&rsquo;avaient pas eu d&rsquo;effet sur leurs revenus du travail. La plupart des utilisateurs (85 %) ont indiqu\u00e9 avoir r\u00e9affect\u00e9 le temps gagn\u00e9 \u00e0 d&rsquo;autres t\u00e2ches de leur poste. Les versions ant\u00e9rieures de l&rsquo;article, dat\u00e9es de 2025, chiffraient la d\u00e9perdition : les gains de temps repr\u00e9sentaient en moyenne 2,8 % des heures de travail, et les auteurs estimaient, \u00e0 partir des d\u00e9clarations des travailleurs eux-m\u00eames, que seuls 3-7 % de ces gains se traduisaient par des revenus plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tude du tableau 1 ajoute un d\u00e9tail. Ses auteurs pr\u00e9cisent que leurs donn\u00e9es \u00ab ne nous permettent pas d&rsquo;observer les variations de salaires \u00bb, mais d\u00e9crivent le syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration : des primes li\u00e9es \u00e0 des objectifs tels que le nombre de conversations par heure, estim\u00e9es \u00e0 20 \u00e0 40 % de la r\u00e9mun\u00e9ration nette. Lorsque la r\u00e9mun\u00e9ration est contractuellement li\u00e9e \u00e0 un indicateur de production, une partie du gain se r\u00e9percute automatiquement. La plupart des emplois salari\u00e9s du savoir n&rsquo;ont pas de lien de ce type, de sorte que rien ne bouge tant que personne ne n\u00e9gocie.<\/p>\n<h2 id=\"quelle-part-dun-gain-les-employeurs-partagent-ils-habituellement\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelle-part-dun-gain-les-employeurs-partagent-ils-habituellement\"><\/span>Quelle part d&rsquo;un gain les employeurs partagent-ils habituellement ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les \u00e9conomistes \u00e9tudient cette question sous le nom de partage de la rente : lorsqu&rsquo;une entreprise devient plus productive ou plus rentable, quelle part revient \u00e0 ses travailleurs ?<\/p>\n<p>Une revue de litt\u00e9rature de David Card, Ana Rute Cardoso, Joerg Heining et Patrick Kline conclut que les \u00e9tudes qui tiennent compte de qui travaille o\u00f9 constatent g\u00e9n\u00e9ralement qu&rsquo;\u00ab une hausse de 10 % de la valeur ajout\u00e9e par travailleur entra\u00eene une hausse des salaires comprise entre 0,5 % et 1,5 % \u00bb, soit une \u00e9lasticit\u00e9 de 0,05-0,15. Patrick Kline, Neviana Petkova, Heidi Williams et Owen Zidar ont suivi des entreprises am\u00e9ricaines dont des demandes de brevets de valeur avaient \u00e9t\u00e9 accept\u00e9es et ont constat\u00e9 que les travailleurs captaient environ 30 cents de chaque dollar du surplus qui en r\u00e9sultait. La part \u00e9tait environ deux fois plus \u00e9lev\u00e9e pour les travailleurs d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents dans l&rsquo;entreprise : ceux qui sont rest\u00e9s ont capt\u00e9 environ 61 cents. Les auteurs n&rsquo;ont pu d\u00e9tecter aucune r\u00e9action des salaires d&rsquo;embauche.<\/p>\n<p><strong>Tableau 2. Du gain de production \u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration : ce que mesure chaque niveau de preuve (analyse CEOtudent des \u00e9tudes cit\u00e9es)<\/strong><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Niveau<\/th>\n<th>Source<\/th>\n<th>Ce qui a boug\u00e9<\/th>\n<th>Ce qui est arriv\u00e9 jusqu&rsquo;\u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Production sur une t\u00e2che avec l&rsquo;IA<\/td>\n<td>\u00c9tudes du tableau 1<\/td>\n<td>12,2 % \u00e0 26,08 % de production en plus ; t\u00e2ches r\u00e9alis\u00e9es 25,1 % \u00e0 55,8 % plus vite, selon la d\u00e9finition de chaque \u00e9tude<\/td>\n<td>Non mesur\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Revenus des utilisateurs de l&rsquo;IA<\/td>\n<td>Humlum et Vestergaard, mars 2026<\/td>\n<td>Gains de temps et nouvelles t\u00e2ches pour les adoptants de chatbots dans 11 professions, Danemark<\/td>\n<td>Aucun effet ; effets sup\u00e9rieurs \u00e0 2 % exclus ; 97,7 % des adoptants ne d\u00e9clarent aucun impact sur leurs revenus<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>D\u00e9clarations des travailleurs<\/td>\n<td>M\u00eame \u00e9tude, versions de 2025<\/td>\n<td>Gains de temps repr\u00e9sentant en moyenne 2,8 % des heures de travail<\/td>\n<td>3-7 % des gains de temps (estimation des auteurs), ce qui implique 0,08 % \u00e0 0,20 % des revenus<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Productivit\u00e9 de l&rsquo;entreprise<\/td>\n<td>Revue de Card, Cardoso, Heining et Kline<\/td>\n<td>Une hausse de 10 % de la valeur ajout\u00e9e par travailleur<\/td>\n<td>0,5 % \u00e0 1,5 % sur les salaires<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Surplus de l&rsquo;entreprise tir\u00e9 d&rsquo;un brevet de valeur<\/td>\n<td>Kline, Petkova, Williams et Zidar<\/td>\n<td>Un dollar de surplus nouveau par travailleur<\/td>\n<td>Environ 30 cents en moyenne ; 61 cents pour ceux qui sont rest\u00e9s ; aucune r\u00e9action d\u00e9tectable des salaires d&rsquo;embauche<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Calcul illustratif<\/td>\n<td>Lignes 1 et 4 combin\u00e9es<\/td>\n<td>Un gain de 15 % \u00e0 26,08 %, s&rsquo;il s&rsquo;agissait de valeur ajout\u00e9e \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle de l&rsquo;entreprise<\/td>\n<td>0,75 % \u00e0 3,91 %, ce n&rsquo;est pas une pr\u00e9vision<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><em>Analyse CEOtudent ; les cellules d\u00e9riv\u00e9es sont recalcul\u00e9es \u00e0 partir des chiffres imprim\u00e9s. Les lignes ne sont pas suffisamment comparables pour donner un taux de r\u00e9percussion unique : elles m\u00ealent des t\u00e2ches et des postes entiers, des exp\u00e9riences et des registres administratifs, le Danemark et les \u00c9tats-Unis, des gains individuels et des gains \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle de l&rsquo;entreprise. Ce qu&rsquo;elles ont en commun, c&rsquo;est l&rsquo;ordre de grandeur : des gains de production en dizaines de pour cent, des effets sur la r\u00e9mun\u00e9ration de quelques pour cent, ou moins.<\/em><\/p>\n<p>L&rsquo;\u00e9tude sur les brevets explique aussi qui obtient la part la plus importante. Ses auteurs interpr\u00e8tent la r\u00e9action des revenus comme \u00ab la captation de rentes \u00e9conomiques par les travailleurs les plus anciens, qui sont les plus co\u00fbteux \u00e0 remplacer pour les entreprises innovantes \u00bb, et notent que les entreprises partagent avec les salari\u00e9s en place pour augmenter leurs chances de les garder. Au vu de ces donn\u00e9es, la r\u00e9mun\u00e9ration suit le co\u00fbt de remplacement davantage que la production. Un gain que n&rsquo;importe quel d\u00e9tenteur de licence peut reproduire n&rsquo;augmente le co\u00fbt de remplacement de personne.<\/p>\n<h2 id=\"qui-appartient-le-gain-vous-ou-loutil\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A-qui-appartient-le-gain-a-vous-ou-a-loutil\"><\/span>\u00c0 qui appartient le gain : \u00e0 vous ou \u00e0 l&rsquo;outil ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L&rsquo;attribution devient donc la question centrale. Une exp\u00e9rience montre comment le dossier peut se retourner contre vous : dans la version document de travail de l&rsquo;\u00e9tude sur la r\u00e9daction, 68 % des participants du groupe trait\u00e9 ont d\u00e9clar\u00e9 avoir remis la production initiale du chatbot sans la modifier, et les auteurs n&rsquo;ont trouv\u00e9 aucun \u00e9l\u00e9ment indiquant que la retouche humaine am\u00e9liorait cette production. Dans ce cadre, le gain appartenait \u00e0 l&rsquo;outil.<\/p>\n<p><strong>Tableau 3. Le test d&rsquo;attribution \u00ab \u00c0 qui appartient le gain ? \u00bb (cadre \u00e9ditorial CEOtudent)<\/strong><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Test<\/th>\n<th>Question \u00e0 laquelle r\u00e9pondre honn\u00eatement<\/th>\n<th>C&rsquo;est le gain de l&rsquo;outil si<\/th>\n<th>C&rsquo;est votre gain si<\/th>\n<th>\u00c9l\u00e9ments \u00e0 apporter<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>1. Licence<\/td>\n<td>Un coll\u00e8gue comp\u00e9tent disposant de la m\u00eame licence et de deux semaines de pratique obtiendrait-il le m\u00eame r\u00e9sultat ?<\/td>\n<td>Oui<\/td>\n<td>Votre r\u00e9sultat se situe nettement au-dessus de la moyenne de l&rsquo;\u00e9quipe avec le m\u00eame outil<\/td>\n<td>Vos chiffres compar\u00e9s \u00e0 la r\u00e9f\u00e9rence de l&rsquo;\u00e9quipe<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>2. Retouche<\/td>\n<td>Le travail est-il livr\u00e9 en grande partie tel que g\u00e9n\u00e9r\u00e9 ?<\/td>\n<td>Essentiellement non retouch\u00e9<\/td>\n<td>Votre structure, vos coupes et vos d\u00e9cisions changent le r\u00e9sultat<\/td>\n<td>Exemples avant et apr\u00e8s<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>3. Fronti\u00e8re<\/td>\n<td>Savez-vous o\u00f9 l&rsquo;outil \u00e9choue, et rep\u00e9rez-vous ses erreurs ?<\/td>\n<td>Les erreurs parviennent aux relecteurs ou aux clients<\/td>\n<td>Vous les arr\u00eatez avant<\/td>\n<td>Un journal des productions corrig\u00e9es et de ce que chaque erreur aurait co\u00fbt\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4. Flux de travail<\/td>\n<td>Qui a con\u00e7u les prompts, les contr\u00f4les et les mod\u00e8les ?<\/td>\n<td>Vous utilisez ceux de quelqu&rsquo;un d&rsquo;autre<\/td>\n<td>Vos coll\u00e8gues utilisent les v\u00f4tres<\/td>\n<td>Nombre de r\u00e9utilisations, documentation interne<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>5. P\u00e9rim\u00e8tre<\/td>\n<td>Qu&rsquo;est devenu le temps gagn\u00e9 ?<\/td>\n<td>Davantage des m\u00eames t\u00e2ches<\/td>\n<td>Des responsabilit\u00e9s nomm\u00e9es qui n&rsquo;existaient pas il y a un an<\/td>\n<td>Une liste dat\u00e9e de ce qui a \u00e9t\u00e9 ajout\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>6. Remplacement<\/td>\n<td>Que co\u00fbterait de vous remplacer et de reconstruire tout cela ?<\/td>\n<td>Une licence et une courte mont\u00e9e en comp\u00e9tence<\/td>\n<td>Des mois de capacit\u00e9 et de contexte perdus<\/td>\n<td>Une estimation sobre, utilis\u00e9e en priv\u00e9 pour fixer votre point de rupture<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><em>Cadre \u00e9ditorial CEOtudent, nourri par les \u00e9tudes ci-dessus ; un outil de pr\u00e9paration, pas un r\u00e9sultat de ces \u00e9tudes.<\/em><\/p>\n<p>Comptez les tests pour lesquels la r\u00e9ponse honn\u00eate est \u00ab le v\u00f4tre \u00bb. De z\u00e9ro \u00e0 deux, ne mettez pas l&rsquo;IA en avant : demandez l&rsquo;augmentation de r\u00e9f\u00e9rence pr\u00e9sent\u00e9e ci-dessous et consacrez deux trimestres \u00e0 changer les r\u00e9ponses. Avec trois ou quatre, vous disposez d&rsquo;un dossier d&rsquo;augmentation situ\u00e9 au milieu de la fourchette de la fiche de calcul. Avec cinq ou six, vous d\u00e9fendez l&rsquo;id\u00e9e que le poste a chang\u00e9 de niveau. Le m\u00eame inventaire, vu du c\u00f4t\u00e9 de l&rsquo;employeur, figure dans <a href=\"\/fr\/auditer-emploi-remplacabilite-ia\">comment auditer votre emploi face au risque de remplacement par l&rsquo;IA<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"quels-sont-les-repres-officiels-de-rmunration-en-ce-moment\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quels-sont-les-reperes-officiels-de-remuneration-en-ce-moment\"><\/span>Quels sont les rep\u00e8res officiels de r\u00e9mun\u00e9ration en ce moment ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Une demande d&rsquo;augmentation est jug\u00e9e \u00e0 l&rsquo;aune de ce que les salaires font de toute fa\u00e7on. Trois s\u00e9ries officielles am\u00e9ricaines r\u00e9pondent \u00e0 cette question ; de nombreux instituts nationaux de statistique et banques centrales publient des \u00e9quivalents.<\/p>\n<p><strong>Tableau 4. Rep\u00e8res officiels am\u00e9ricains de r\u00e9mun\u00e9ration et de productivit\u00e9, derni\u00e8res \u00e9ditions en date d&rsquo;octobre 2026<\/strong><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Rep\u00e8re<\/th>\n<th>Dernier chiffre<\/th>\n<th>Source et \u00e9dition<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Salaires et traitements, ensemble des travailleurs civils, sur 12 mois<\/td>\n<td>+3,2 %<\/td>\n<td>BLS Employment Cost Index, juin 2026, publi\u00e9 le 31 juillet 2026<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Salaires et traitements, secteur priv\u00e9, sur 12 mois<\/td>\n<td>+3,1 %, et -0,4 % apr\u00e8s inflation<\/td>\n<td>M\u00eame publication<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Croissance m\u00e9diane des salaires, personnes rest\u00e9es dans leur emploi<\/td>\n<td>3,4 %<\/td>\n<td>Federal Reserve Bank of Atlanta Wage Growth Tracker, septembre 2026, moyenne sur trois mois<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Croissance m\u00e9diane des salaires, personnes ayant chang\u00e9 d&rsquo;emploi<\/td>\n<td>4,7 %<\/td>\n<td>Idem<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Croissance m\u00e9diane des salaires, ensemble<\/td>\n<td>3,9 %<\/td>\n<td>Idem<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Productivit\u00e9 du travail, secteur des entreprises non agricoles, sur un an<\/td>\n<td>+2,2 %<\/td>\n<td>BLS Productivity and Costs, deuxi\u00e8me trimestre 2026, r\u00e9vis\u00e9, publi\u00e9 le 3 septembre 2026<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>R\u00e9mun\u00e9ration horaire r\u00e9elle, quatre derniers trimestres<\/td>\n<td>-0,1 %<\/td>\n<td>M\u00eame publication<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Part du travail dans la production<\/td>\n<td>52,8 %, le niveau le plus bas d&rsquo;une s\u00e9rie qui commence en 1947<\/td>\n<td>M\u00eame publication<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><em>Sources : US Bureau of Labor Statistics et Federal Reserve Bank of Atlanta, chiffres tels que publi\u00e9s. La prochaine publication de l&rsquo;Employment Cost Index est pr\u00e9vue pour le 30 octobre 2026.<\/em><\/p>\n<p>Lisez ce tableau comme un plancher. Une offre de 3 % \u00e0 3,5 % ne r\u00e9compense rien ; c&rsquo;est le march\u00e9 qui bouge, et dans le secteur priv\u00e9 une hausse nominale de 3,1 % correspondait \u00e0 une baisse de 0,4 % apr\u00e8s inflation. Les trois derni\u00e8res lignes montrent la situation par d\u00e9faut : productivit\u00e9 en hausse, r\u00e9mun\u00e9ration r\u00e9elle stable, part du travail \u00e0 un plus bas historique. Votre contribution commence au-dessus du plancher.<\/p>\n<p>Pour le niveau de r\u00e9mun\u00e9ration plut\u00f4t que pour son \u00e9volution, la source publique am\u00e9ricaine est le programme Occupational Employment and Wage Statistics du BLS. Ses estimations de mai 2025, publi\u00e9es le 15 mai 2026, couvrent environ 830 professions pour le pays, les \u00c9tats et environ 530 zones, avec les salaires aux 10e, 25e, 50e, 75e et 90e centiles, hors primes non li\u00e9es \u00e0 la production et hors avantages sociaux. Les fourchettes sont larges : dans le tableau illustratif que le BLS utilise pour expliquer les centiles, le 75e centile se situe 20 % au-dessus de la m\u00e9diane. Monter d&rsquo;une fourchette est une conversation plus vaste qu&rsquo;une augmentation annuelle.<\/p>\n<p>Dans l&rsquo;Union europ\u00e9enne, la directive (UE) 2023\/970 donne aux travailleurs le droit de demander et de recevoir par \u00e9crit leur niveau de r\u00e9mun\u00e9ration individuel et les niveaux de r\u00e9mun\u00e9ration moyens, ventil\u00e9s par sexe, pour les cat\u00e9gories de travailleurs accomplissant le m\u00eame travail ou un travail de m\u00eame valeur, la r\u00e9ponse devant \u00eatre fournie dans un d\u00e9lai de deux mois. Elle interdit aux employeurs d&rsquo;interroger les candidats sur leur historique de r\u00e9mun\u00e9ration. Les \u00c9tats membres devaient la transposer au plus tard le 7 juin 2026 ; la mani\u00e8re dont elle s&rsquo;applique \u00e0 vous d\u00e9pend du droit national. Les sites commerciaux de salaires reposent sur des donn\u00e9es autod\u00e9clar\u00e9es : utilisez-les comme recoupement, jamais comme pi\u00e8ce principale.<\/p>\n<h2 id=\"comment-transformer-un-gain-de-production-en-chiffre\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment-transformer-un-gain-de-production-en-chiffre\"><\/span>Comment transformer un gain de production en chiffre ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La fiche de calcul convertit un gain de production en demande en sept \u00e9tapes. Chaque chiffre de la colonne d&rsquo;exemple est illustratif, ce ne sont pas des donn\u00e9es. Les taux de partage de l&rsquo;\u00e9tape 4 proviennent des \u00e9tudes sur le partage de la rente cit\u00e9es plus haut ; ce sont des points d&rsquo;ancrage, pas un droit acquis.<\/p>\n<p><strong>Tableau 5. Fiche de calcul du dossier d&rsquo;augmentation avec des chiffres illustratifs (cadre \u00e9ditorial CEOtudent)<\/strong><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u00c9tape<\/th>\n<th>Ce que vous faites<\/th>\n<th>Exemple ILLUSTRATIF<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>1. Mesurer le gain brut<\/td>\n<td>M\u00eame unit\u00e9, m\u00eame niveau d&rsquo;exigence de qualit\u00e9, six \u00e0 douze mois avant et apr\u00e8s<\/td>\n<td>De 20 \u00e0 28 livrables par mois : +40 %<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>2. Soustraire la r\u00e9f\u00e9rence de la licence<\/td>\n<td>Utilisez le gain moyen de l&rsquo;\u00e9quipe avec le m\u00eame outil<\/td>\n<td>\u00c9quipe +15 %, donc votre marge est de 1,40 \/ 1,15 &#8211; 1 = 21,7 %<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>3. Valoriser la marge<\/td>\n<td>\u00c9valuez la capacit\u00e9 suppl\u00e9mentaire \u00e0 votre propre taux de r\u00e9mun\u00e9ration, une approximation prudente<\/td>\n<td>21,7 % d&rsquo;un salaire de 60 000 = 13 043 par an<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4. Appliquer une fourchette de partage<\/td>\n<td>Bas 5 % et milieu 15 % (la fourchette de la revue), haut 30 % (la moyenne de l&rsquo;\u00e9tude sur les brevets)<\/td>\n<td>652 \/ 1 957 \/ 3 913, soit 1,1 % \/ 3,3 % \/ 6,5 % de la r\u00e9mun\u00e9ration<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>5. Ajouter le plancher du march\u00e9<\/td>\n<td>Le rep\u00e8re salarial sur 12 mois, ici +3,2 %<\/td>\n<td>4,3 % \/ 6,5 % \/ 9,7 %<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>6. Fixer trois chiffres avant la r\u00e9union<\/td>\n<td>Demande d&rsquo;ouverture, objectif, et seuil en dessous duquel vous passez \u00e0 la solution de repli<\/td>\n<td>Ouverture \u00e0 9,7 % (65 833), objectif 6,5 % (63 877), repli en dessous de 4,3 % (62 572)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>7. V\u00e9rifier le niveau<\/td>\n<td>Comparez le r\u00e9sultat avec la fourchette officielle de centiles pour la profession et la zone<\/td>\n<td>Si l&rsquo;objectif reste en dessous de la m\u00e9diane, soulevez aussi la question du niveau<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><em>Cadre \u00e9ditorial CEOtudent. Le salaire, les volumes de production et la r\u00e9f\u00e9rence de l&rsquo;\u00e9quipe sont invent\u00e9s \u00e0 titre d&rsquo;illustration ; le plancher de 3,2 % est le chiffre du BLS figurant dans le tableau 4. Information g\u00e9n\u00e9rale, pas un conseil individuel.<\/em><\/p>\n<p>La le\u00e7on : dans cet exemple, un gain de production de 40 % justifie une demande d&rsquo;environ 6 % \u00e0 10 %, pas de 40 %. Demander la totalit\u00e9 des 40 % reviendrait \u00e0 r\u00e9clamer 24 000, soit 1,84 fois la valeur mon\u00e9taire totale de votre marge par rapport \u00e0 vos coll\u00e8gues. Un manager n&rsquo;a pas besoin de la recherche pour sentir que la demande r\u00e9clame plus que le gain.<\/p>\n<h2 id=\"que-dire-concrtement\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que-dire-concretement\"><\/span>Que dire concr\u00e8tement ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les scripts supposent une r\u00e9union planifi\u00e9e et une synth\u00e8se d&rsquo;une page : l&rsquo;indicateur, la r\u00e9f\u00e9rence de l&rsquo;\u00e9quipe, votre marge, les trois \u00e9l\u00e9ments qui la produisent, et le chiffre.<\/p>\n<p><strong>1. La demande d&rsquo;ouverture<\/strong><\/p>\n<p>\u00ab J&rsquo;aimerais parler de ma r\u00e9mun\u00e9ration et de mon niveau. Au cours des douze derniers mois, ma production sur [indicateur] est pass\u00e9e de [X] \u00e0 [Y] avec le m\u00eame niveau d&rsquo;exigence de qualit\u00e9. La moyenne de l&rsquo;\u00e9quipe avec les m\u00eames outils a \u00e9volu\u00e9 de [Z], la diff\u00e9rence ne vient donc pas de la licence. Elle vient de trois choses que j&rsquo;ai construites : [\u00e9tape de v\u00e9rification], [flux de travail que l&rsquo;\u00e9quipe utilise d\u00e9sormais], [nouvelle responsabilit\u00e9]. Sur cette base et au vu des rep\u00e8res salariaux actuels, je demande [chiffre d&rsquo;ouverture]. Les chiffres figurent sur cette page. Que vous faudrait-il voir pour soutenir cette demande, et comment les d\u00e9cisions de r\u00e9mun\u00e9ration sont-elles prises pour ce poste ? \u00bb<\/p>\n<p><strong>2. L&rsquo;objection \u00ab c&rsquo;\u00e9tait l&rsquo;outil, pas vous \u00bb<\/strong><\/p>\n<p>\u00ab Une partie vient de l&rsquo;outil, et j&rsquo;ai retir\u00e9 cette partie. Tout le monde dans l&rsquo;\u00e9quipe a la m\u00eame licence, et le gain de l&rsquo;\u00e9quipe est de [Z]. Le mien est de [Y]. L&rsquo;\u00e9cart est ce que je vous demande de valoriser : les erreurs que je rep\u00e8re avant la livraison, le flux de travail sur lequel l&rsquo;\u00e9quipe fonctionne d\u00e9sormais, et le travail que j&rsquo;ai pris en charge avec le temps gagn\u00e9. Si je me trompe sur cet \u00e9cart, quel chiffre retiendriez-vous \u00e0 la place ? \u00bb<\/p>\n<p><strong>3. L&rsquo;objection \u00ab pas de budget \u00bb<\/strong><\/p>\n<p>\u00ab Je comprends que le budget est fix\u00e9 pour ce cycle. Pouvons-nous s\u00e9parer la d\u00e9cision du calendrier ? Si vous convenez que le dossier est solide, j&rsquo;aimerais que cela soit confirm\u00e9 par \u00e9crit, avec une date de r\u00e9examen et les crit\u00e8res qui permettront de trancher. En attendant, lesquels de ces \u00e9l\u00e9ments peuvent \u00eatre d\u00e9cid\u00e9s sans budget salarial : le p\u00e9rim\u00e8tre, l&rsquo;intitul\u00e9 de poste, une prime ponctuelle ou un budget de formation ? \u00bb<\/p>\n<p><strong>4. La solution de repli non salariale<\/strong><\/p>\n<p>\u00ab Si le salaire de base ne peut pas \u00e9voluer maintenant, voici ce qui rendrait la situation \u00e9quitable, par ordre de priorit\u00e9. Premi\u00e8rement, un intitul\u00e9 de poste et un p\u00e9rim\u00e8tre qui correspondent au travail que je fais d\u00e9j\u00e0 : [\u00e9l\u00e9ment pr\u00e9cis]. Deuxi\u00e8mement, une prime ponctuelle li\u00e9e \u00e0 [r\u00e9sultat]. Troisi\u00e8mement, [montant ou jours] de formation en [comp\u00e9tence], ce qui augmente ce que je peux apporter ici. Et un r\u00e9examen du salaire dat\u00e9 au plus tard de [mois]. \u00bb<\/p>\n<p><strong>5. Le suivi \u00e9crit, envoy\u00e9 le jour m\u00eame<\/strong><\/p>\n<p>\u00ab Merci pour l&rsquo;\u00e9change d&rsquo;aujourd&rsquo;hui. Pour confirmer : j&rsquo;ai demand\u00e9 [chiffre], sur la base de [indicateur, de X \u00e0 Y, r\u00e9f\u00e9rence de l&rsquo;\u00e9quipe Z] et des responsabilit\u00e9s que j&rsquo;ai ajout\u00e9es : [liste]. Vous avez dit [r\u00e9sum\u00e9]. Nous sommes convenus que [prochaine \u00e9tape] aura lieu d&rsquo;ici le [date] et que la d\u00e9cision reposera sur [crit\u00e8res]. La synth\u00e8se d&rsquo;une page est jointe. Merci de corriger tout ce que j&rsquo;aurais consign\u00e9 de mani\u00e8re inexacte. \u00bb<\/p>\n<p>Trois choix sous-tendent ces formulations. L&rsquo;ouverture demande comment les d\u00e9cisions de r\u00e9mun\u00e9ration sont prises, car l&rsquo;ambigu\u00eft\u00e9 dissuade de demander : dans une exp\u00e9rience de terrain men\u00e9e aupr\u00e8s de 2 422 demandeurs d&rsquo;emploi, 9,4 % des candidats ont n\u00e9goci\u00e9 lorsque le salaire n&rsquo;\u00e9tait pas explicitement annonc\u00e9 comme n\u00e9gociable et 23,1 % lorsqu&rsquo;il l&rsquo;\u00e9tait. L&rsquo;objection li\u00e9e \u00e0 l&rsquo;outil est conc\u00e9d\u00e9e avant d&rsquo;\u00eatre contest\u00e9e, ce qui ne fonctionne que si l&rsquo;\u00e9tape 2 de la fiche de calcul est r\u00e9elle. La solution de repli place l&rsquo;intitul\u00e9 de poste et le p\u00e9rim\u00e8tre en premier parce qu&rsquo;un niveau vous suit ; le parcours est d\u00e9crit dans <a href=\"\/fr\/du-specialiste-a-l-orchestrateur-cadre-transition-carriere-ere-ia\">le cadre de transition du sp\u00e9cialiste \u00e0 l&rsquo;orchestrateur<\/a>. R\u00e9p\u00e9tez les cinq \u00e0 voix haute gr\u00e2ce \u00e0 <a href=\"\/fr\/entrainement-avec-lia-repeter-entretiens-negociations-conversations-difficiles\">l&rsquo;entra\u00eenement avec l&rsquo;IA<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"qui-demande-et-que-se-passe-t-il-alors\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qui-demande-et-que-se-passe-t-il-alors\"><\/span>Qui demande, et que se passe-t-il alors ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Tableau 6. Ce que rapportent les \u00e9tudes sur les demandes de r\u00e9mun\u00e9ration (chiffres tels qu&rsquo;imprim\u00e9s)<\/strong><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Source<\/th>\n<th>\u00c9chantillon<\/th>\n<th>R\u00e9sultat<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Pew Research Center, 2023<\/td>\n<td>5 188 adultes am\u00e9ricains en emploi, interrog\u00e9s sur leur derni\u00e8re embauche<\/td>\n<td>32 % des hommes et 28 % des femmes ont demand\u00e9 plus que la premi\u00e8re offre. Parmi ceux qui ont demand\u00e9, 28 % ont obtenu ce qu&rsquo;ils demandaient, 38 % ont obtenu plus que l&rsquo;offre mais moins que leur demande, 35 % seulement la premi\u00e8re offre<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Marks et Harold, 2011<\/td>\n<td>149 salari\u00e9s nouvellement embauch\u00e9s<\/td>\n<td>Ceux qui ont choisi de n\u00e9gocier ont augment\u00e9 leur salaire de d\u00e9part de 5000 dollars en moyenne<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Artz, Goodall et Oswald, 2018<\/td>\n<td>Environ 4 600 travailleurs dans 840 lieux de travail australiens<\/td>\n<td>75 % des hommes et 66 % des femmes avaient demand\u00e9 une augmentation ; le taux moyen de personnes ayant obtenu une meilleure r\u00e9mun\u00e9ration en n\u00e9gociant, sans changer de poste, \u00e9tait de 0,16<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Exley, Niederle et Vesterlund, 2020<\/td>\n<td>Exp\u00e9rience de laboratoire avec une p\u00e9nalit\u00e9 en cas d&rsquo;\u00e9chec de la n\u00e9gociation<\/td>\n<td>Lorsque la n\u00e9gociation \u00e9tait obligatoire, 51 % des n\u00e9gociations se sont sold\u00e9es par des gains pour les travailleurs et 29 % par des pertes ; obliger les femmes \u00e0 n\u00e9gocier a fait passer leur fr\u00e9quence de pertes de 9 % \u00e0 33 %<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><em>Sources : les publications cit\u00e9es. Les deux premi\u00e8res lignes concernent le salaire de d\u00e9part \u00e0 l&rsquo;embauche, pas les augmentations dans un emploi existant.<\/em><\/p>\n<p>Demander est g\u00e9n\u00e9ralement payant : dans l&rsquo;enqu\u00eate Pew, 66 % de ceux qui ont demand\u00e9 ont obtenu plus que la premi\u00e8re offre. Mais toutes les demandes ne sont pas sans co\u00fbt. La plupart des travailleurs australiens avaient demand\u00e9 \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre, et ils \u00e9taient bien moins nombreux \u00e0 d\u00e9clarer avoir r\u00e9ussi dans le m\u00eame poste. En laboratoire, les femmes qui pouvaient choisir le moment de n\u00e9gocier y gagnaient presque toujours, tandis que celles qui \u00e9taient contraintes \u00e0 chaque n\u00e9gociation subissaient davantage de pertes, sans gains suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n<h2 id=\"quand-ne-pas-demander-et-quand-changer-demployeur-est-il-le-meilleur-choix\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quand-ne-pas-demander-et-quand-changer-demployeur-est-il-le-meilleur-choix\"><\/span>Quand ne pas demander, et quand changer d&rsquo;employeur est-il le meilleur choix ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Reportez la demande lorsque le test d&rsquo;attribution donne deux ou moins, lorsque vous n&rsquo;avez aucun relev\u00e9 avant et apr\u00e8s, ou lorsque l&rsquo;employeur r\u00e9duit ses co\u00fbts (demandez alors un p\u00e9rim\u00e8tre et un r\u00e9examen dat\u00e9). L\u00e0 o\u00f9 la r\u00e9mun\u00e9ration suit une grille fixe, la cible est l&rsquo;\u00e9chelon, pas le taux.<\/p>\n<p>Changer d&rsquo;employeur est l&rsquo;alternative habituelle, et elle para\u00eet meilleure qu&rsquo;elle ne l&rsquo;est. En septembre 2026, l&rsquo;indicateur de la Fed d&rsquo;Atlanta situait la croissance m\u00e9diane des salaires \u00e0 4,7 % pour les personnes ayant chang\u00e9 d&rsquo;emploi et \u00e0 3,4 % pour celles qui \u00e9taient rest\u00e9es, soit un \u00e9cart de 1,3 point, ou 780 par an sur les 60 000 illustratifs de la fiche de calcul. L&rsquo;\u00e9cart est cyclique : il a atteint 2,7 points en novembre 2022 (8,2 % contre 5,5 %) et \u00e9tait n\u00e9gatif en ao\u00fbt 2009 (1,7 % contre 2,8 %). L&rsquo;indicateur compte aussi comme ayant chang\u00e9 d&rsquo;emploi toute personne dont la profession, le secteur, l&rsquo;employeur ou les fonctions ont chang\u00e9, de sorte qu&rsquo;une partie de cette prime est obtenue en changeant de r\u00f4le sans partir.<\/p>\n<p>Ce que les donn\u00e9es \u00e9tayent, c&rsquo;est de bouger pour un r\u00f4le diff\u00e9rent. Dans l&rsquo;\u00e9tude danoise, le changement de profession \u00e9tait le seul r\u00e9sultat administratif qui \u00e9voluait avec l&rsquo;adoption des chatbots, et les adoptants qui ont chang\u00e9 de profession ont vu leurs revenus cro\u00eetre de 12 points de pourcentage plus vite entre novembre 2022 et d\u00e9cembre 2024 que les autres travailleurs danois en emploi au cours de ces deux mois. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une association, pas d&rsquo;un effet d\u00e9montr\u00e9. Elle sugg\u00e8re une r\u00e8gle : restez et n\u00e9gociez lorsque votre valeur est li\u00e9e au contexte de cet employeur ; partez lorsque votre niveau n&rsquo;est pas le bon, qu&rsquo;un r\u00e9examen dat\u00e9 est pass\u00e9 sans changement et que le march\u00e9 recrute pour le r\u00f4le plus large. Pour lire ce march\u00e9, voyez <a href=\"\/fr\/carrieres-resilientes-licenciements-2023-2026-donnees-emploi-quels-postes-rebondissent\">quels postes ont rebondi dans les donn\u00e9es de licenciements 2023-2026<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"quels-sont-le-geste-du-ceo-et-le-geste-de-ltudiant\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quels-sont-le-geste-du-CEO-et-le-geste-de-letudiant\"><\/span>Quels sont le geste du CEO et le geste de l&rsquo;\u00e9tudiant ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le geste du CEO consiste \u00e0 assumer le dossier \u00e9conomique et le chiffre : une page, trois chiffres fix\u00e9s avant la r\u00e9union, une d\u00e9cision dat\u00e9e. Un refus est une information : soit le dossier a besoin de deux trimestres de preuves suppl\u00e9mentaires, soit l&rsquo;employeur ne valorise pas ce type de contribution.<\/p>\n<p>Le geste de l&rsquo;\u00e9tudiant consiste \u00e0 faire en sorte que le gain reste le v\u00f4tre. Un gain fourni par l&rsquo;outil se fond dans la r\u00e9f\u00e9rence commune d\u00e8s que les coll\u00e8gues rattrapent leur retard ; le jugement qui l&rsquo;entoure, non. Tenez un journal des erreurs rep\u00e9r\u00e9es et des d\u00e9cisions prises, r\u00e9alisez certains travaux exigeants sans l&rsquo;outil pour que la comp\u00e9tence de v\u00e9rification reste aiguis\u00e9e, apprenez la couche suivante (\u00e9valuation, conception de flux de travail, profondeur du domaine) et enseignez votre flux de travail, car la r\u00e9utilisation par d&rsquo;autres est la preuve la plus solide du tableau 3.<\/p>\n<h2 id=\"que-ne-signifient-pas-ces-donnes\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que-ne-signifient-pas-ces-donnees\"><\/span>Que ne signifient pas ces donn\u00e9es ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Elles ne signifient pas que les gains li\u00e9s \u00e0 l&rsquo;IA sont sans valeur pour la personne qui les produit ; ils procurent du p\u00e9rim\u00e8tre et de la mobilit\u00e9 avant de procurer de la r\u00e9mun\u00e9ration. Les r\u00e9sultats danois portent sur un seul pays et sur les deux premi\u00e8res ann\u00e9es suivant le lancement de ChatGPT. Le tableau 4 d\u00e9crit les \u00c9tats-Unis. Les estimations du partage de la rente sont des moyennes entre entreprises, pas des r\u00e8gles applicables aux individus, et les taux de partage de la fiche de calcul sont des points d&rsquo;ancrage. La plupart des donn\u00e9es sur le fait de demander concernent le salaire de d\u00e9part. Rien ici ne constitue un conseil juridique ou financier ; les r\u00e8gles de r\u00e9mun\u00e9ration varient selon le pays et le contrat.<\/p>\n<h2 id=\"questions-frquentes\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Questions-frequentes\"><\/span>Questions fr\u00e9quentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Mon augmentation doit-elle correspondre au pourcentage de hausse de ma production ?<\/strong><br \/>\nNon. Dans l&rsquo;exemple de la fiche de calcul, un gain de production de 40 % justifie une demande d&rsquo;environ 6 % \u00e0 10 % : le plancher du march\u00e9 de 3,2 % \u00e0 3,4 %, plus une part de la valeur mon\u00e9taire de votre marge. La recherche sur le partage de la rente constate qu&rsquo;un gain de productivit\u00e9 de 10 % \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle de l&rsquo;entreprise a g\u00e9n\u00e9ralement fait bouger les salaires de 0,5 % \u00e0 1,5 %.<\/p>\n<p><strong>Le gain est-il le mien ou celui de l&rsquo;outil ?<\/strong><br \/>\nSoustrayez ce qu&rsquo;obtiennent les coll\u00e8gues disposant de la m\u00eame licence. Ce qui reste, et qui peut \u00eatre rattach\u00e9 \u00e0 vos v\u00e9rifications, \u00e0 votre conception de flux de travail et \u00e0 vos responsabilit\u00e9s ajout\u00e9es, est \u00e0 vous. Le tableau 3 propose six tests.<\/p>\n<p><strong>Et si mon manager dit que n&rsquo;importe qui pourrait faire cela avec l&rsquo;outil ?<\/strong><br \/>\nConc\u00e9dez la part de l&rsquo;outil, montrez la r\u00e9f\u00e9rence de l&rsquo;\u00e9quipe et demandez au manager de valoriser l&rsquo;\u00e9cart. S&rsquo;il n&rsquo;y a pas d&rsquo;\u00e9cart, le manager a raison, et le travail consiste \u00e0 en cr\u00e9er un.<\/p>\n<p><strong>Vaut-il mieux demander ou changer d&rsquo;emploi ?<\/strong><br \/>\nEn septembre 2026, les personnes ayant chang\u00e9 d&rsquo;emploi aux \u00c9tats-Unis obtenaient 1,3 point de croissance m\u00e9diane des salaires de plus que celles qui \u00e9taient rest\u00e9es, et cette prime a \u00e9t\u00e9 n\u00e9gative lorsque le march\u00e9 du travail \u00e9tait faible. Partir rapporte le plus lorsque le d\u00e9part s&rsquo;accompagne d&rsquo;un r\u00f4le plus large.<\/p>\n<p><strong>Demander, est-ce que cela fonctionne ?<\/strong><br \/>\nSouvent. Dans une enqu\u00eate Pew de 2023, 66 % des travailleurs am\u00e9ricains qui avaient demand\u00e9 plus que la premi\u00e8re offre \u00e0 l&rsquo;embauche ont obtenu davantage. Le moment compte : dans une exp\u00e9rience de laboratoire, \u00eatre contraint \u00e0 chaque n\u00e9gociation augmentait les pertes.<\/p>\n<h2 id=\"sources\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sources\"><\/span>Sources<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ol>\n<li>Brynjolfsson, E., Li, D. et Raymond, L. (2025). Generative AI at Work. The Quarterly Journal of Economics, 140(2), 889-942 (r\u00e9vision de novembre 2024 et NBER Working Paper 31161 de 2023 consult\u00e9s).<\/li>\n<li>Cui, K. Z., Demirer, M., Jaffe, S., Musolff, L., Peng, S. et Salz, T. (2025). The Effects of Generative AI on High-Skilled Work: Evidence from Three Field Experiments with Software Developers. Document de travail, f\u00e9vrier 2025.<\/li>\n<li>Peng, S., Kalliamvakou, E., Cihon, P. et Demirer, M. (2023). The Impact of AI on Developer Productivity: Evidence from GitHub Copilot. arXiv 2302.06590.<\/li>\n<li>Noy, S. et Zhang, W. (2023). Experimental evidence on the productivity effects of generative artificial intelligence. Science, 381(6654), 187-192 (r\u00e9sum\u00e9), et le document de travail du MIT du 2 mars 2023.<\/li>\n<li>Dell&rsquo;Acqua, F. et co-auteurs (2023). Navigating the Jagged Technological Frontier. Harvard Business School Working Paper 24-013 (r\u00e9sum\u00e9).<\/li>\n<li>Humlum, A. et Vestergaard, E. (2026). Still Waters, Rapid Currents: Early Labor Market Transformation under Generative AI. NBER Working Paper 33777, r\u00e9vis\u00e9 en mars 2026 (version des auteurs du 13 mars 2026). Versions ant\u00e9rieures, intitul\u00e9es Large Language Models, Small Labor Market Effects : Becker Friedman Institute Working Paper 2025-56, avril et septembre 2025.<\/li>\n<li>Card, D., Cardoso, A. R., Heining, J. et Kline, P. (2018). Firms and Labor Market Inequality: Evidence and Some Theory. Journal of Labor Economics, 36(S1), S13-S70 (NBER Working Paper 22850 consult\u00e9).<\/li>\n<li>Kline, P., Petkova, N., Williams, H. et Zidar, O. (2019). Who Profits from Patents? Rent-Sharing at Innovative Firms. The Quarterly Journal of Economics, 134(3), 1343-1404 (NBER Working Paper 25245 consult\u00e9).<\/li>\n<li>US Bureau of Labor Statistics. Employment Cost Index, June 2026. Communiqu\u00e9 USDL-26-1270, 31 juillet 2026.<\/li>\n<li>Federal Reserve Bank of Atlanta. Wage Growth Tracker, donn\u00e9es jusqu&rsquo;\u00e0 septembre 2026, mise \u00e0 jour du 8 octobre 2026.<\/li>\n<li>US Bureau of Labor Statistics. Productivity and Costs, Second Quarter 2026, Revised. Communiqu\u00e9 USDL 26-1434, 3 septembre 2026.<\/li>\n<li>US Bureau of Labor Statistics. Occupational Employment and Wages, May 2025. Communiqu\u00e9 USDL-26-0725, 15 mai 2026, avec les pages Frequently Asked Questions et Percentile Wages du programme.<\/li>\n<li>Directive (UE) 2023\/970 du Parlement europ\u00e9en et du Conseil du 10 mai 2023 relative \u00e0 la transparence des r\u00e9mun\u00e9rations et aux m\u00e9canismes d&rsquo;application. Journal officiel de l&rsquo;Union europ\u00e9enne, L 132, 17 mai 2023.<\/li>\n<li>Parker, K. (2023). When negotiating starting salaries, most U.S. women and men don&rsquo;t ask for higher pay. Pew Research Center, 5 avril 2023.<\/li>\n<li>Marks, M. et Harold, C. (2011). Who asks and who receives in salary negotiation. Journal of Organizational Behavior, 32(3), 371-394 (r\u00e9sum\u00e9).<\/li>\n<li>Leibbrandt, A. et List, J. A. (2015). Do Women Avoid Salary Negotiations? Evidence from a Large-Scale Natural Field Experiment. Management Science, 61(9), 2016-2024 (NBER Working Paper 18511 consult\u00e9).<\/li>\n<li>Artz, B., Goodall, A. H. et Oswald, A. J. (2018). Do Women Ask? Industrial Relations, 57(4), 611-636 (IZA Discussion Paper 10183 consult\u00e9).<\/li>\n<li>Exley, C. L., Niederle, M. et Vesterlund, L. (2020). Knowing When to Ask: The Cost of Leaning In. Journal of Political Economy, 128(3), 816-854 (NBER Working Paper 22961 consult\u00e9).<\/li>\n<\/ol>\n<p><em>Les tableaux 1, 4 et 6 reprennent les chiffres tels qu&rsquo;imprim\u00e9s dans les sources cit\u00e9es. Le tableau 2 est une analyse CEOtudent de ces sources ; les tableaux 3 et 5 sont des cadres \u00e9ditoriaux CEOtudent, et les chiffres de salaire, de production et d&rsquo;\u00e9quipe de la fiche de calcul sont illustratifs, ce ne sont pas des donn\u00e9es. D\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment non utilis\u00e9s : les chiffres de prime salariale pour les comp\u00e9tences en IA issus de rapports commerciaux sur les offres d&rsquo;emploi, qui n&rsquo;ont pas pu \u00eatre ouverts dans l&rsquo;original ; les chiffres de sites commerciaux de salaires autod\u00e9clar\u00e9s ; le chiffre de qualit\u00e9 souvent cit\u00e9 pour l&rsquo;exp\u00e9rience men\u00e9e dans le conseil, absent du r\u00e9sum\u00e9 consult\u00e9 ; et toute valeur de la n\u00e9gociation sur l&rsquo;ensemble d&rsquo;une carri\u00e8re, introuvable dans un texte primaire. CEOtudent n&rsquo;a men\u00e9 aucune enqu\u00eate pour cet article.<\/em><\/p>\n<hr>\n<p><em>Ce contenu a \u00e9t\u00e9 compil\u00e9 avec le soutien de l&rsquo;IA \u00e0 la suite d&rsquo;une recherche approfondie, puis r\u00e9dig\u00e9 et pr\u00e9par\u00e9 pour publication par l&rsquo;\u00e9quipe \u00e9ditoriale de CEOtudent.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les \u00e9tudes contr\u00f4l\u00e9es mesurent des gains li\u00e9s \u00e0 l&rsquo;IA sur des t\u00e2ches pr\u00e9cises, qui vont de 15 % de probl\u00e8mes r\u00e9solus en plus par heure \u00e0 une t\u00e2che de programmation termin\u00e9e 55,8 % plus vite, mais une vaste \u00e9tude reli\u00e9e aux registres administratifs de r\u00e9mun\u00e9ration, portant sur environ 25 000 travailleurs au Danemark, ne constate aucun effet sur les revenus et exclut des effets sup\u00e9rieurs \u00e0 2 %. La recherche sur le partage de la rente aide \u00e0 expliquer l&rsquo;\u00e9cart : une hausse de 10 % de la valeur ajout\u00e9e par travailleur d&rsquo;une entreprise a g\u00e9n\u00e9ralement fait bouger les salaires de 0,5 % \u00e0 1,5 %, et les parts les plus importantes vont aux personnes co\u00fbteuses \u00e0 remplacer. Ce guide transforme ces donn\u00e9es en un test d&rsquo;attribution, une fiche de calcul qui convertit un gain de production en une demande d\u00e9fendable, et des scripts mot pour mot.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5,6],"tags":[],"class_list":["post-326474","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-is","category-kariyer"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/326474","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=326474"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/326474\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=326474"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=326474"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=326474"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}