{"id":326211,"date":"2026-09-28T09:00:19","date_gmt":"2026-09-28T06:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/ceotudent.com\/entrainement-pensee-de-second-ordre-10-exercices-consequences-long-terme"},"modified":"2026-09-28T09:00:19","modified_gmt":"2026-09-28T06:00:19","slug":"entrainement-pensee-de-second-ordre-10-exercices-consequences-long-terme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/entrainement-pensee-de-second-ordre-10-exercices-consequences-long-terme","title":{"rendered":"L&rsquo;entra\u00eenement \u00e0 la pens\u00e9e de second ordre : 10 exercices pour mieux raisonner sur les cons\u00e9quences \u00e0 long terme"},"content":{"rendered":"<p><strong>En bref.<\/strong> La pens\u00e9e de premier ordre se demande ce qu&rsquo;une d\u00e9cision va produire. La pens\u00e9e de second ordre se demande ce qui se passe ensuite : comment les gens vont r\u00e9agir, ce que le changement va accumuler et ce qui sera vrai un an plus tard. La plupart des gens reconnaissent que c&rsquo;est important ; bien moins le font correctement. Dans une \u00e9tude men\u00e9e aupr\u00e8s de 173 \u00e9tudiants de troisi\u00e8me cycle du MIT et de Harvard, 96 % ont su lire un simple graphique montrant des personnes entrant dans un magasin et en sortant, mais seuls 44 % ont pu dire \u00e0 quel moment le magasin comptait le plus de personnes. L&rsquo;histoire regorge de d\u00e9cisions bien intentionn\u00e9es qui ont \u00e9chou\u00e9 \u00e0 la deuxi\u00e8me \u00e9tape : en 1902, Hano\u00ef a pay\u00e9 une prime pour chaque queue de rat, et les habitants se sont mis \u00e0 couper les queues puis \u00e0 remettre les rats en libert\u00e9 pour qu&rsquo;ils se reproduisent. La bonne nouvelle, c&rsquo;est que le raisonnement sur les cons\u00e9quences s&rsquo;entra\u00eene. Dans les tournois de pr\u00e9vision, moins d&rsquo;une heure de formation a am\u00e9lior\u00e9 la pr\u00e9cision de 6 \u00e0 11 pour cent. Cet article transforme la pens\u00e9e de second ordre en programme d&rsquo;entra\u00eenement : 10 exercices, chacun ancr\u00e9 dans un cas document\u00e9, avec un plan sur quatre semaines et une grille pour \u00e9valuer vos progr\u00e8s.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/entrainement-pensee-de-second-ordre-10-exercices-consequences-long-terme\/#Ce-quest-la-pensee-de-second-ordre-et-pourquoi-elle-est-difficile\" >Ce qu&rsquo;est la pens\u00e9e de second ordre, et pourquoi elle est difficile<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/entrainement-pensee-de-second-ordre-10-exercices-consequences-long-terme\/#Une-bibliotheque-de-cas-quand-la-deuxieme-etape-a-renverse-la-premiere\" >Une biblioth\u00e8que de cas : quand la deuxi\u00e8me \u00e9tape a renvers\u00e9 la premi\u00e8re<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/entrainement-pensee-de-second-ordre-10-exercices-consequences-long-terme\/#Les-10-exercices\" >Les 10 exercices<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/entrainement-pensee-de-second-ordre-10-exercices-consequences-long-terme\/#Ce-type-de-pensee-progresse-t-il-vraiment-avec-la-pratique\" >Ce type de pens\u00e9e progresse-t-il vraiment avec la pratique ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/entrainement-pensee-de-second-ordre-10-exercices-consequences-long-terme\/#Votre-plan-dentrainement-sur-quatre-semaines\" >Votre plan d&rsquo;entra\u00eenement sur quatre semaines<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/entrainement-pensee-de-second-ordre-10-exercices-consequences-long-terme\/#Pourquoi-cest-encore-plus-important-a-lere-de-lIA\" >Pourquoi c&rsquo;est encore plus important \u00e0 l&rsquo;\u00e8re de l&rsquo;IA<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/entrainement-pensee-de-second-ordre-10-exercices-consequences-long-terme\/#Le-CEO-et-letudiant-dans-la-pensee-de-second-ordre\" >Le CEO et l&rsquo;\u00e9tudiant dans la pens\u00e9e de second ordre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/entrainement-pensee-de-second-ordre-10-exercices-consequences-long-terme\/#Questions-frequentes\" >Questions fr\u00e9quentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/entrainement-pensee-de-second-ordre-10-exercices-consequences-long-terme\/#Sources\" >Sources<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 id=\"ce-quest-la-pense-de-second-ordre-et-pourquoi-elle-est-difficile\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ce-quest-la-pensee-de-second-ordre-et-pourquoi-elle-est-difficile\"><\/span>Ce qu&rsquo;est la pens\u00e9e de second ordre, et pourquoi elle est difficile<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L&rsquo;investisseur Howard Marks a popularis\u00e9 l&rsquo;expression \u00ab pens\u00e9e de second niveau \u00bb. Son exemple, dans un m\u00e9mo de 2015 tir\u00e9 de son livre The Most Important Thing : \u00ab La pens\u00e9e de premier niveau dit : &ldquo;C&rsquo;est une bonne entreprise ; achetons l&rsquo;action.&rdquo; \u00bb Le penseur de second niveau se demande ce que tout le monde croit d\u00e9j\u00e0 et si le prix le refl\u00e8te d\u00e9j\u00e0. \u00ab La pens\u00e9e de second niveau, \u00e9crit Marks, est profonde, complexe et alambiqu\u00e9e. \u00bb<\/p>\n<p>La version de Marks porte sur les march\u00e9s et le consensus. Dans les d\u00e9cisions quotidiennes, la m\u00eame id\u00e9e prend une forme plus large : chaque action modifie la situation, et les personnes comme les syst\u00e8mes r\u00e9agissent \u00e0 ce changement. Les effets de premier ordre sont ceux que vous visiez. Les effets de second ordre sont les r\u00e9actions, les effets secondaires et les accumulations qui suivent.<\/p>\n<p>Trois facteurs rendent l&rsquo;exercice difficile :<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Les r\u00e9actions sont invisibles au moment de d\u00e9cider.<\/strong> Vous voyez votre plan ; vous ne voyez pas comment les autres vont s&rsquo;y adapter.<\/li>\n<li><strong>L&rsquo;accumulation est contre-intuitive.<\/strong> On confond les flux (ce qui entre et ce qui sort) avec les stocks (ce qui s&rsquo;accumule). L&rsquo;\u00e9tude du magasin cit\u00e9e plus haut en est la d\u00e9monstration classique : lorsqu&rsquo;on leur a demand\u00e9 \u00e0 quel moment le magasin comptait le moins de personnes, seuls 31 % ont r\u00e9pondu correctement.<\/li>\n<li><strong>Les indicateurs invitent \u00e0 la manipulation.<\/strong> Comme l&rsquo;\u00e9crivait le psychologue social Donald Campbell en 1976 : \u00ab Plus un indicateur social quantitatif est utilis\u00e9 pour la prise de d\u00e9cision sociale, plus il sera soumis \u00e0 des pressions de corruption. \u00bb<\/li>\n<\/ol>\n<p>Nous avons bri\u00e8vement pr\u00e9sent\u00e9 ce mod\u00e8le dans notre <a href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/modeles-mentaux-qui-comptent-vraiment-2026\/\">index comment\u00e9 des mod\u00e8les mentaux pour l&rsquo;\u00e8re de l&rsquo;IA<\/a>. Cet article en est le manuel pratique.<\/p>\n<h2 id=\"une-bibliothque-de-cas-quand-la-deuxime-tape-a-renvers-la-premire\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Une-bibliotheque-de-cas-quand-la-deuxieme-etape-a-renverse-la-premiere\"><\/span>Une biblioth\u00e8que de cas : quand la deuxi\u00e8me \u00e9tape a renvers\u00e9 la premi\u00e8re<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les exercices ci-dessous reposent sur des cas document\u00e9s. Chacun montre un effet de premier ordre bien r\u00e9el et un effet de second ordre qui a chang\u00e9 le r\u00e9sultat.<\/p>\n<p><strong>Tableau 1. Cas document\u00e9s o\u00f9 l&rsquo;effet de second ordre a chang\u00e9 le r\u00e9sultat<\/strong><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Cas<\/th>\n<th>Effet de premier ordre vis\u00e9<\/th>\n<th>Ce qui a suivi<\/th>\n<th>Source<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Prime aux rats de Hano\u00ef, 1902<\/td>\n<td>Payer quelques centimes par queue de rat pour r\u00e9duire la population de rats de la ville<\/td>\n<td>Les captures quotidiennes se situaient entre 7 000 et 14 000 et ont d\u00e9pass\u00e9 20 000 le pire jour, mais les habitants coupaient aussi les queues et remettaient les rats en libert\u00e9 pour qu&rsquo;ils continuent \u00e0 se reproduire : la prime r\u00e9compensait les queues, pas la diminution des rats<\/td>\n<td>Vann (2003), French Colonial History ; entretien avec Vann (2020)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Objectifs commerciaux de Wells Fargo, 2009-2016<\/td>\n<td>Des objectifs agressifs de vente crois\u00e9e pour augmenter le nombre de comptes par client<\/td>\n<td>Les employ\u00e9s ont ouvert environ 1,5 million de comptes de d\u00e9p\u00f4t et 565 000 comptes de carte de cr\u00e9dit qui n&rsquo;avaient peut-\u00eatre pas \u00e9t\u00e9 autoris\u00e9s ; un examen ult\u00e9rieur a port\u00e9 le total potentiel \u00e0 environ 3,5 millions de comptes ; amendes de 185 millions de dollars en 2016 et de 3 milliards de dollars en 2020<\/td>\n<td>CFPB (2016) ; Wells Fargo 8-K (2017) ; minist\u00e8re de la Justice des \u00c9tats-Unis (2020)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u00c9largissement des autoroutes inter-\u00c9tats, \u00c9tats-Unis<\/td>\n<td>Ajouter des voies pour r\u00e9duire la congestion<\/td>\n<td>Les kilom\u00e8tres parcourus par les v\u00e9hicules ont augment\u00e9 \u00e0 peu pr\u00e8s en proportion des kilom\u00e8tres de voies, si bien que la congestion est revenue<\/td>\n<td>Duranton et Turner (2011), American Economic Review<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Machines \u00e0 vapeur plus efficaces, Grande-Bretagne du XIXe si\u00e8cle<\/td>\n<td>Br\u00fbler moins de charbon par unit\u00e9 de travail<\/td>\n<td>L&rsquo;\u00e9nergie moins ch\u00e8re a fait cro\u00eetre la consommation de charbon ; Jevons : \u00ab C&rsquo;est enti\u00e8rement une confusion d&rsquo;id\u00e9es que de supposer que l&rsquo;usage \u00e9conome du combustible \u00e9quivaut \u00e0 une consommation diminu\u00e9e \u00bb<\/td>\n<td>Jevons (1865), The Coal Question<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Places pi\u00e9tonnes de Broadway, New York, 2009<\/td>\n<td>Am\u00e9liorer la circulation et la s\u00e9curit\u00e9 \u00e0 Midtown en fermant des portions de Broadway aux voitures<\/td>\n<td>Les blessures des automobilistes et des passagers ont baiss\u00e9 de 63 % et celles des pi\u00e9tons de 35 % ; les effets sur la circulation ont \u00e9t\u00e9 contrast\u00e9s, avec une vitesse des taxis en hausse de 17 % vers le nord et en baisse de 2 % vers le sud<\/td>\n<td>D\u00e9partement des Transports de la ville de New York (2010)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>R\u00e9glementation de la s\u00e9curit\u00e9 automobile, \u00c9tats-Unis<\/td>\n<td>Sauver des vies en imposant des \u00e9quipements de s\u00e9curit\u00e9<\/td>\n<td>Peltzman (1975) a soutenu que les conducteurs compensaient en conduisant moins prudemment ; des travaux ult\u00e9rieurs sur la ceinture de s\u00e9curit\u00e9 (Cohen et Einav, 2003) n&rsquo;ont trouv\u00e9 aucun soutien significatif \u00e0 cette compensation<\/td>\n<td>Peltzman (1975) ; Cohen et Einav (2003)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Deux remarques sur ce tableau. Les deux derni\u00e8res lignes y figurent volontairement : les effets de second ordre ne sont pas toujours n\u00e9gatifs, et un effet de second ordre suppos\u00e9 peut lui-m\u00eame \u00eatre faux. Une bonne pens\u00e9e de second ordre teste la cha\u00eene des cons\u00e9quences ; elle ne pr\u00e9sume pas le pire. Par ailleurs, la c\u00e9l\u00e8bre histoire de \u00ab l&rsquo;effet cobra \u00bb dans la Delhi coloniale ne figure pas dans le tableau, car nous n&rsquo;en avons trouv\u00e9 aucune trace primaire. Consid\u00e9rez-la comme une parabole. Le cas de Hano\u00ef en est la version document\u00e9e.<\/p>\n<h2 id=\"les-10-exercices\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les-10-exercices\"><\/span>Les 10 exercices<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Chaque exercice prend de 5 \u00e0 20 minutes. Faites-les sur une d\u00e9cision r\u00e9elle que vous devez prendre, pas sur une hypoth\u00e8se.<\/p>\n<h3 id=\"1-la-chaine-et-ensuite\">1. La cha\u00eene \u00ab et ensuite ? \u00bb<\/h3>\n<p>\u00c9crivez une d\u00e9cision en haut d&rsquo;une page. Notez en dessous sa cons\u00e9quence la plus probable. Puis demandez-vous \u00ab et ensuite ? \u00bb quatre fois de plus, chaque fois \u00e0 propos de la ligne pr\u00e9c\u00e9dente. Arr\u00eatez-vous lorsque vous atteignez quelque chose qui comptera dans un an. La plupart des gens s&rsquo;arr\u00eatent apr\u00e8s une \u00e9tape ; l&rsquo;exercice impose les quatre suivantes.<\/p>\n<h3 id=\"2-la-carte-des-ractions\">2. La carte des r\u00e9actions<\/h3>\n<p>Listez chaque groupe concern\u00e9 par la d\u00e9cision : clients, coll\u00e8gues, concurrents, votre futur vous. Pour chacun, \u00e9crivez une phrase sur la mani\u00e8re dont il est susceptible de s&rsquo;adapter. L&rsquo;administration de Hano\u00ef avait pr\u00e9vu les rats, pas les personnes qui touchaient la prime.<\/p>\n<h3 id=\"3-le-test-de-manipulation\">3. Le test de manipulation<\/h3>\n<p>Pour tout objectif ou indicateur que vous fixez, demandez-vous : \u00ab Quel est le moyen le moins co\u00fbteux d&rsquo;atteindre ce chiffre sans faire ce que je veux vraiment ? \u00bb Si vous en trouvez un en deux minutes, les personnes \u00e9valu\u00e9es le trouveront aussi. L&rsquo;article classique de Steven Kerr de 1975 appelait cela \u00ab la folie de r\u00e9compenser A tout en esp\u00e9rant B \u00bb. Wells Fargo montre \u00e0 quoi cela ressemble \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>\n<h3 id=\"4-le-schma-stock-flux\">4. Le sch\u00e9ma stock-flux<\/h3>\n<p>Dessinez deux cases : ce qui entre et ce qui sort. Puis dessinez ce qui s&rsquo;accumule entre les deux. Appliquez-le \u00e0 votre bo\u00eete de r\u00e9ception, votre \u00e9pargne, la dette technique de votre \u00e9quipe ou vos comp\u00e9tences. La question \u00e0 poser n&rsquo;est pas \u00ab le flux entrant est-il bon ? \u00bb mais \u00ab le stock augmente-t-il ou diminue-t-il ? \u00bb<\/p>\n<h3 id=\"5-le-contrle-de-leffet-rebond\">5. Le contr\u00f4le de l&rsquo;effet rebond<\/h3>\n<p>Quand quelque chose devient moins cher, plus rapide ou plus facile, demandez-vous combien les gens vont en consommer en plus. C&rsquo;est la question de Jevons. Appliquez-la \u00e0 l&rsquo;IA : si r\u00e9diger un rapport prend dix fois moins de temps, \u00e9crirez-vous moins de brouillons, ou dix fois plus de rapports que quelqu&rsquo;un devra d\u00e9sormais lire ?<\/p>\n<h3 id=\"6-lhorizon-101010\">6. L&rsquo;horizon 10\/10\/10<\/h3>\n<p>Notez l&rsquo;effet de la d\u00e9cision dans 10 jours, 10 mois et 10 ans. Les trois r\u00e9ponses sont souvent de signe oppos\u00e9 : une douleur maintenant, un gain plus tard, ou l&rsquo;inverse.<\/p>\n<h3 id=\"7-le-contrle-du-consensus\">7. Le contr\u00f4le du consensus<\/h3>\n<p>C&rsquo;est l&rsquo;exercice originel de Marks. Avant d&rsquo;agir sur une conclusion, demandez-vous : \u00ab Qui d&rsquo;autre le sait d\u00e9j\u00e0, et qu&rsquo;a-t-il d\u00e9j\u00e0 fait en cons\u00e9quence ? \u00bb Si la r\u00e9ponse est \u00ab tout le monde \u00bb, l&rsquo;opportunit\u00e9 est probablement d\u00e9j\u00e0 int\u00e9gr\u00e9e dans le prix.<\/p>\n<h3 id=\"8-le-pr-mortem-de-second-ordre\">8. Le pr\u00e9-mortem de second ordre<\/h3>\n<p>Imaginez que nous sommes dans un an et que la d\u00e9cision a atteint son objectif de premier ordre, mais qu&rsquo;elle a provoqu\u00e9 un probl\u00e8me que vous n&rsquo;aviez pas anticip\u00e9. \u00c9crivez l&rsquo;histoire de ce probl\u00e8me. C&rsquo;est une variante du <a href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/protocole-pre-mortem-tuer-les-mauvais-plans-avant-quils-echouent\/\">pr\u00e9-mortem<\/a> : au lieu de \u00ab pourquoi cela a-t-il \u00e9chou\u00e9 ? \u00bb, demandez-vous \u00ab comment le succ\u00e8s a-t-il cr\u00e9\u00e9 un nouveau probl\u00e8me ? \u00bb<\/p>\n<h3 id=\"9-le-test-dinversion\">9. Le test d&rsquo;inversion<\/h3>\n<p>D\u00e9roulez la cha\u00eene \u00e0 l&rsquo;envers, selon l&rsquo;approche d\u00e9crite dans notre guide de <a href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/inversion-modele-mental-resoudre-problemes-a-lenvers\/\">l&rsquo;inversion<\/a>. Qu&rsquo;est-ce qui garantirait le pire r\u00e9sultat de second ordre ? V\u00e9rifiez ensuite si une partie de votre plan y ressemble.<\/p>\n<h3 id=\"10-la-revue-du-journal-des-consquences\">10. La revue du journal des cons\u00e9quences<\/h3>\n<p>Une fois par mois, relisez les cha\u00eenes \u00ab et ensuite ? \u00bb \u00e9crites quatre semaines plus t\u00f4t. Indiquez quelles cons\u00e9quences pr\u00e9vues se sont produites, lesquelles ne se sont pas produites et lesquelles vous ont compl\u00e8tement \u00e9chapp\u00e9. Sans cette boucle de r\u00e9troaction, les neuf autres exercices ne sont que des suppositions. Un <a href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/journal-de-decision-modele-et-protocole-pour-ameliorer-son-jugement\/\">journal de d\u00e9cision<\/a> est l&rsquo;endroit le plus simple pour les conserver.<\/p>\n<p><strong>Tableau 2. Les 10 exercices en un coup d&rsquo;\u0153il (cadre \u00e9ditorial CEOtudent)<\/strong><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>#<\/th>\n<th>Exercice<\/th>\n<th>Entra\u00eene<\/th>\n<th>Dur\u00e9e<\/th>\n<th>Cas document\u00e9 \u00e0 \u00e9tudier<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>1<\/td>\n<td>Cha\u00eene \u00ab et ensuite ? \u00bb<\/td>\n<td>Profondeur des cons\u00e9quences<\/td>\n<td>10 min<\/td>\n<td>Prime aux rats de Hano\u00ef<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>2<\/td>\n<td>Carte des r\u00e9actions<\/td>\n<td>Adaptation des autres<\/td>\n<td>15 min<\/td>\n<td>Prime aux rats de Hano\u00ef<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>3<\/td>\n<td>Test de manipulation<\/td>\n<td>Conception des indicateurs et des incitations<\/td>\n<td>5 min<\/td>\n<td>Wells Fargo<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4<\/td>\n<td>Sch\u00e9ma stock-flux<\/td>\n<td>Accumulation<\/td>\n<td>10 min<\/td>\n<td>\u00c9tude du magasin (Cronin, Gonzalez et Sterman)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>5<\/td>\n<td>Contr\u00f4le de l&rsquo;effet rebond<\/td>\n<td>R\u00e9action de la demande<\/td>\n<td>5 min<\/td>\n<td>Jevons ; \u00e9largissement des autoroutes<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>6<\/td>\n<td>Horizon 10\/10\/10<\/td>\n<td>Horizons temporels<\/td>\n<td>10 min<\/td>\n<td>\u00c9largissement des autoroutes<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>7<\/td>\n<td>Contr\u00f4le du consensus<\/td>\n<td>Ce que les autres savent d\u00e9j\u00e0<\/td>\n<td>5 min<\/td>\n<td>L&rsquo;exemple boursier de Marks<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>8<\/td>\n<td>Pr\u00e9-mortem de second ordre<\/td>\n<td>Effets secondaires du succ\u00e8s<\/td>\n<td>20 min<\/td>\n<td>Places pi\u00e9tonnes de Broadway<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>9<\/td>\n<td>Test d&rsquo;inversion<\/td>\n<td>Sc\u00e9narios du pire<\/td>\n<td>15 min<\/td>\n<td>Wells Fargo<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>10<\/td>\n<td>Revue du journal des cons\u00e9quences<\/td>\n<td>Calibrage par la r\u00e9troaction<\/td>\n<td>20 min par mois<\/td>\n<td>Vos propres d\u00e9cisions<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"ce-type-de-pense-progresse-t-il-vraiment-avec-la-pratique\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ce-type-de-pensee-progresse-t-il-vraiment-avec-la-pratique\"><\/span>Ce type de pens\u00e9e progresse-t-il vraiment avec la pratique ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les donn\u00e9es sont encourageantes, mais demandent de la patience.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La formation \u00e0 la pr\u00e9vision fonctionne.<\/strong> Dans les tournois de pr\u00e9vision g\u00e9opolitique du Good Judgment Project, Chang et ses coll\u00e8gues (2016) ont constat\u00e9 qu&rsquo;un module de formation de moins d&rsquo;une heure, qui enseignait des principes tels que l&rsquo;usage de classes de comparaison et de taux de base, am\u00e9liorait la pr\u00e9cision des pr\u00e9visions de 6 \u00e0 11 pour cent sur quatre ans.<\/li>\n<li><strong>La r\u00e9troaction fonctionne, lentement.<\/strong> Dans l&rsquo;\u00e9tude du magasin, les chercheurs ont donn\u00e9 un retour aux participants et les ont laiss\u00e9s r\u00e9essayer. Les scores aux questions stock-flux sont pass\u00e9s de 28 % et 25 % au d\u00e9part \u00e0 81 % et 84 %, mais seulement \u00e0 la sixi\u00e8me tentative. M\u00eame des adultes tr\u00e8s dipl\u00f4m\u00e9s ont eu besoin d&rsquo;une pratique r\u00e9p\u00e9t\u00e9e et corrig\u00e9e pour ma\u00eetriser un probl\u00e8me d&rsquo;accumulation simple.<\/li>\n<li><strong>L&rsquo;orientation vers l&rsquo;avenir est un trait mesurable.<\/strong> Les psychologues la mesurent avec l&rsquo;\u00e9chelle Consideration of Future Consequences, publi\u00e9e pour la premi\u00e8re fois avec 12 items par Strathman et ses coll\u00e8gues en 1994, puis r\u00e9vis\u00e9e en une version de 14 items avec des sous-\u00e9chelles distinctes \u00ab futur \u00bb et \u00ab imm\u00e9diat \u00bb. Une m\u00e9ta-analyse de 2018 l&rsquo;a associ\u00e9e \u00e0 des comportements plus sains, avec des effets significatifs mais faibles.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La conclusion pratique : une courte introduction aide, mais les progr\u00e8s viennent de la r\u00e9p\u00e9tition avec r\u00e9troaction. C&rsquo;est pourquoi l&rsquo;entra\u00eenement int\u00e8gre une revue mensuelle, et pourquoi il doit durer des semaines, pas un seul apr\u00e8s-midi.<\/p>\n<h2 id=\"votre-plan-dentrainement-sur-quatre-semaines\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Votre-plan-dentrainement-sur-quatre-semaines\"><\/span>Votre plan d&rsquo;entra\u00eenement sur quatre semaines<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Tableau 3. Plan de pens\u00e9e de second ordre sur quatre semaines (cadre \u00e9ditorial CEOtudent)<\/strong><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Semaine<\/th>\n<th>Axe<\/th>\n<th>Exercices<\/th>\n<th>Livrable<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>1<\/td>\n<td>Profondeur<\/td>\n<td>1 et 6 sur une d\u00e9cision r\u00e9elle chaque jour ouvr\u00e9<\/td>\n<td>Cinq cha\u00eenes \u00e9crites avec trois horizons temporels<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>2<\/td>\n<td>Personnes et incitations<\/td>\n<td>2 et 3 sur chaque objectif ou r\u00e8gle que vous fixez ou recevez<\/td>\n<td>Une liste d&rsquo;indicateurs avec un risque de manipulation chacun<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>3<\/td>\n<td>Syst\u00e8mes<\/td>\n<td>4 et 5 sur un syst\u00e8me personnel (temps, argent, comp\u00e9tences) et un syst\u00e8me professionnel<\/td>\n<td>Deux sch\u00e9mas stock-flux<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4<\/td>\n<td>Test de r\u00e9sistance<\/td>\n<td>7, 8 et 9 sur votre plus grande d\u00e9cision en suspens<\/td>\n<td>Un pr\u00e9-mortem de second ordre d&rsquo;une page<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Chaque mois ensuite<\/td>\n<td>R\u00e9troaction<\/td>\n<td>10<\/td>\n<td>Revue du journal not\u00e9e<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><strong>Comment vous \u00e9valuer.<\/strong> Pour chaque cha\u00eene revue dans l&rsquo;exercice 10, accordez un point par cons\u00e9quence pr\u00e9vue qui s&rsquo;est produite, et notez chaque cons\u00e9quence importante que vous n&rsquo;aviez pas pr\u00e9vue. Suivez deux chiffres chaque mois : la part de vos pr\u00e9visions qui se sont r\u00e9alis\u00e9es et le nombre de cons\u00e9quences importantes que vous avez manqu\u00e9es. Vous progressez si le second chiffre baisse.<\/p>\n<h2 id=\"pourquoi-cest-encore-plus-important-lre-de-lia\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi-cest-encore-plus-important-a-lere-de-lIA\"><\/span>Pourquoi c&rsquo;est encore plus important \u00e0 l&rsquo;\u00e8re de l&rsquo;IA<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L&rsquo;IA rend les actions de premier ordre bon march\u00e9. Un m\u00e9mo strat\u00e9gique, une grille de recrutement, un flux de travail automatis\u00e9 ou un nouvel indicateur de performance peuvent \u00eatre produits en quelques minutes. Les effets de second ordre ne sont pas moins co\u00fbteux \u00e0 pr\u00e9voir ; ils arrivent \u00e0 la m\u00eame vitesse et \u00e0 la m\u00eame \u00e9chelle que l&rsquo;action. Quand un indicateur peut \u00eatre d\u00e9ploy\u00e9 dans toute une organisation en un apr\u00e8s-midi, sa manipulation aussi. Le contr\u00f4le de l&rsquo;effet rebond s&rsquo;applique directement : quand l&rsquo;IA rend un r\u00e9sultat bon march\u00e9, attendez-vous \u00e0 en voir davantage, et demandez-vous qui devra l&rsquo;absorber.<\/p>\n<p>L&rsquo;IA peut aussi aider \u00e0 l&rsquo;entra\u00eenement lui-m\u00eame. Demandez \u00e0 un mod\u00e8le de produire des cartes de r\u00e9actions du point de vue de chaque partie prenante, ou de contester votre cha\u00eene \u00ab et ensuite ? \u00bb. Mais traitez ses r\u00e9ponses comme une liste d&rsquo;hypoth\u00e8ses, pas comme une pr\u00e9vision ; confrontez-les ensuite aux taux de base, comme nous l&rsquo;avons d\u00e9crit dans notre guide sur <a href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions\/\">la vue ext\u00e9rieure<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"le-ceo-et-ltudiant-dans-la-pense-de-second-ordre\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le-CEO-et-letudiant-dans-la-pensee-de-second-ordre\"><\/span>Le CEO et l&rsquo;\u00e9tudiant dans la pens\u00e9e de second ordre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le c\u00f4t\u00e9 CEO de CEOtudent, c&rsquo;est la responsabilit\u00e9 des cons\u00e9quences, pas des intentions. Les objectifs commerciaux de Wells Fargo visaient \u00e0 approfondir la relation client ; la cons\u00e9quence a \u00e9t\u00e9 des millions de comptes peut-\u00eatre non autoris\u00e9s et des milliards de dollars de sanctions. Un dirigeant est jug\u00e9 sur la deuxi\u00e8me \u00e9tape.<\/p>\n<p>Le c\u00f4t\u00e9 \u00e9tudiant, c&rsquo;est la discipline de la pratique et de la revue. La pens\u00e9e de second ordre n&rsquo;est pas un trait de personnalit\u00e9 que certains poss\u00e8dent ; c&rsquo;est un ensemble de questions que l&rsquo;on peut r\u00e9p\u00e9ter jusqu&rsquo;\u00e0 ce qu&rsquo;elles deviennent automatiques. Dix minutes par jour pendant quatre semaines, suivies d&rsquo;une revue mensuelle, repr\u00e9sentent un investissement modeste pour une comp\u00e9tence qui am\u00e9liore la qualit\u00e9 de toutes vos autres d\u00e9cisions.<\/p>\n<h2 id=\"questions-frquentes\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Questions-frequentes\"><\/span>Questions fr\u00e9quentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Quelle est la diff\u00e9rence entre la pens\u00e9e de premier ordre et la pens\u00e9e de second ordre ?<\/strong><br \/>\nLa pens\u00e9e de premier ordre consid\u00e8re l&rsquo;effet imm\u00e9diat et voulu d&rsquo;une d\u00e9cision. La pens\u00e9e de second ordre consid\u00e8re ce qui se passe ensuite : comment les personnes et les syst\u00e8mes r\u00e9agissent, ce qui s&rsquo;accumule avec le temps et quels effets secondaires suivent.<\/p>\n<p><strong>La pens\u00e9e de second ordre est-elle la m\u00eame chose que le pessimisme ?<\/strong><br \/>\nNon. Les effets de second ordre peuvent \u00eatre positifs, comme le montre la baisse des blessures de pi\u00e9tons sur Broadway, et un effet de second ordre redout\u00e9 peut se r\u00e9v\u00e9ler faible, comme le sugg\u00e8rent les recherches sur la ceinture de s\u00e9curit\u00e9. L&rsquo;objectif est de tester la cha\u00eene des cons\u00e9quences, pas de pr\u00e9sumer le pire.<\/p>\n<p><strong>Combien de temps faut-il pour progresser ?<\/strong><br \/>\nLes \u00e9tudes sugg\u00e8rent qu&rsquo;une formation courte aide un peu et qu&rsquo;une pratique r\u00e9p\u00e9t\u00e9e avec r\u00e9troaction aide beaucoup plus. Pr\u00e9voyez au moins quatre semaines d&rsquo;exercices quotidiens et une revue mensuelle, puis jugez vos progr\u00e8s aux cons\u00e9quences que vous manquez.<\/p>\n<p><strong>L&rsquo;effet cobra a-t-il vraiment exist\u00e9 ?<\/strong><br \/>\nNous n&rsquo;avons trouv\u00e9 aucune preuve historique primaire de l&rsquo;histoire de l&rsquo;\u00e9levage de cobras dans la Delhi coloniale. La prime aux rats de Hano\u00ef de 1902 est un cas document\u00e9 du m\u00eame m\u00e9canisme.<\/p>\n<p><strong>L&rsquo;IA peut-elle pratiquer la pens\u00e9e de second ordre \u00e0 ma place ?<\/strong><br \/>\nElle peut g\u00e9n\u00e9rer rapidement des cons\u00e9quences possibles, ce qui en fait un partenaire d&rsquo;entra\u00eenement utile. Elle ne peut pas savoir comment vos parties prenantes pr\u00e9cises vont r\u00e9agir ; ses r\u00e9sultats doivent donc \u00eatre trait\u00e9s comme des hypoth\u00e8ses \u00e0 tester.<\/p>\n<h2 id=\"sources\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sources\"><\/span>Sources<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ol>\n<li>Marks, H. (2015). It&rsquo;s Not Easy. Oaktree Capital Management memo, September 9, 2015; Marks, H. (2011). The Most Important Thing. Columbia University Press.<\/li>\n<li>Vann, M. G. (2003). Of Rats, Rice, and Race: The Great Hanoi Rat Massacre, an Episode in French Colonial History. French Colonial History, 4, 191-203.<\/li>\n<li>Consumer Financial Protection Bureau (2016). Consumer Financial Protection Bureau Fines Wells Fargo $100 Million for Widespread Illegal Practice of Secretly Opening Unauthorized Accounts, September 8, 2016; Wells Fargo &amp; Company (2017), Form 8-K, August 31, 2017; US Department of Justice (2020), Wells Fargo deferred prosecution agreement, February 2020.<\/li>\n<li>Duranton, G., Turner, M. A. (2011). The Fundamental Law of Road Congestion: Evidence from US Cities. American Economic Review, 101(6), 2616-2652.<\/li>\n<li>Jevons, W. S. (1865). The Coal Question. Macmillan.<\/li>\n<li>New York City Department of Transportation (2010). Green Light for Midtown Evaluation Report. January 2010.<\/li>\n<li>Kerr, S. (1975). On the Folly of Rewarding A, While Hoping for B. Academy of Management Journal, 18(4), 769-783; Campbell, D. T. (1976). Assessing the Impact of Planned Social Change. Occasional Paper 8, Dartmouth College.<\/li>\n<li>Cronin, M. A., Gonzalez, C., Sterman, J. D. (2009). Why don&rsquo;t well-educated adults understand accumulation? Organizational Behavior and Human Decision Processes, 108(1), 116-130.<\/li>\n<li>Chang, W., Chen, E., Mellers, B., Tetlock, P. (2016). Developing expert political judgment: The impact of training and practice on judgmental accuracy in geopolitical forecasting tournaments. Judgment and Decision Making, 11(5), 509-526; Peltzman, S. (1975), Journal of Political Economy, 83(4), 677-725; Cohen, A., Einav, L. (2003), Review of Economics and Statistics, 85(4), 828-843; Joireman, J. et al. (2012), Personality and Social Psychology Bulletin, 38(10), 1272-1287; Murphy, L., Dockray, S. (2018), Health Psychology Review, 12(4), 357-381.<\/li>\n<\/ol>\n<hr>\n<p><em>Ce contenu a \u00e9t\u00e9 compil\u00e9 avec le soutien de l&rsquo;IA \u00e0 la suite d&rsquo;une recherche approfondie, puis r\u00e9dig\u00e9 et pr\u00e9par\u00e9 pour publication par l&rsquo;\u00e9quipe \u00e9ditoriale de CEOtudent.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La pens\u00e9e de second ordre consiste \u00e0 se demander \u00ab et ensuite ? \u00bb avant d&rsquo;agir. C&rsquo;est facile \u00e0 d\u00e9crire et difficile \u00e0 pratiquer : dans une \u00e9tude, seuls 44 % des \u00e9tudiants de troisi\u00e8me cycle du MIT et de Harvard ont su lire correctement un simple graphique d&rsquo;accumulation. Cet entra\u00eenement transforme l&rsquo;id\u00e9e en 10 exercices courts, chacun fond\u00e9 sur un cas document\u00e9 o\u00f9 l&rsquo;effet de second ordre a renvers\u00e9 le premier, de la prime aux rats de Hano\u00ef au scandale des comptes de Wells Fargo, avec un plan d&rsquo;entra\u00eenement sur quatre semaines et une grille d&rsquo;\u00e9valuation.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":326208,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-326211","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/326211","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=326211"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/326211\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/326208"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=326211"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=326211"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=326211"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}