{"id":326185,"date":"2026-09-27T05:01:48","date_gmt":"2026-09-27T02:01:48","guid":{"rendered":"https:\/\/ceotudent.com\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions"},"modified":"2026-09-27T05:01:48","modified_gmt":"2026-09-27T02:01:48","slug":"taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions","title":{"rendered":"Taux de base et vue ext\u00e9rieure : le rem\u00e8de le plus sous-utilis\u00e9 contre les mauvaises pr\u00e9visions"},"content":{"rendered":"<p><strong>En bref.<\/strong> Lorsque nous pr\u00e9voyons la dur\u00e9e d&rsquo;un projet, la survie d&rsquo;une entreprise ou l&rsquo;issue d&rsquo;une d\u00e9cision, nous construisons spontan\u00e9ment un r\u00e9cit \u00e0 partir des d\u00e9tails de notre propre cas. Daniel Kahneman et Amos Tversky ont appel\u00e9 cela la <strong>vue int\u00e9rieure<\/strong>. Le rem\u00e8de est la <strong>vue ext\u00e9rieure<\/strong> : avant d&rsquo;examiner votre cas, demandez-vous comment les cas comparables se terminent habituellement, et partez de ce <strong>taux de base<\/strong>. L&rsquo;\u00e9cart qu&rsquo;elle comble est consid\u00e9rable. Des \u00e9tudiants qui pensaient boucler leur m\u00e9moire en 33,9 jours ont mis en moyenne 55,5 jours, et seuls 29,7 % l&rsquo;ont termin\u00e9 dans le d\u00e9lai qu&rsquo;ils jugeaient le plus probable. Sur 1 603 grands projets, le co\u00fbt r\u00e9el a atteint en moyenne 1,39 fois l&rsquo;estimation. Environ la moiti\u00e9 seulement des nouveaux \u00e9tablissements d&rsquo;entreprise aux \u00c9tats-Unis sont encore en activit\u00e9 cinq ans apr\u00e8s leur ouverture. La bonne nouvelle, c&rsquo;est que la correction est peu co\u00fbteuse et s&rsquo;apprend : dans des tournois de pr\u00e9vision g\u00e9opolitique, un module de formation de moins d&rsquo;une heure centr\u00e9 sur les classes de comparaison et les taux de base a am\u00e9lior\u00e9 la pr\u00e9cision de 6 \u00e0 12 %, et les taux de base \u00e9taient le principe le plus associ\u00e9 \u00e0 de meilleures pr\u00e9visions. Ce guide vous propose une biblioth\u00e8que de taux de base v\u00e9rifi\u00e9s, la correction en cinq \u00e9tapes sous forme de fiche de travail, et des exemples chiffr\u00e9s.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions\/#Vue-interieure-contre-vue-exterieure\" >Vue int\u00e9rieure contre vue ext\u00e9rieure<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions\/#Pourquoi-les-taux-de-base-sont-ignores\" >Pourquoi les taux de base sont ignor\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions\/#Une-bibliotheque-de-taux-de-base-verifies\" >Une biblioth\u00e8que de taux de base v\u00e9rifi\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions\/#La-correction-en-cinq-etapes\" >La correction en cinq \u00e9tapes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions\/#La-fiche-de-travail-de-la-vue-exterieure-avec-des-exemples-chiffres\" >La fiche de travail de la vue ext\u00e9rieure, avec des exemples chiffr\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions\/#Quand-la-vue-exterieure-est-difficile-a-appliquer\" >Quand la vue ext\u00e9rieure est difficile \u00e0 appliquer<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions\/#Pourquoi-cest-encore-plus-important-a-lere-de-lIA\" >Pourquoi c&rsquo;est encore plus important \u00e0 l&rsquo;\u00e8re de l&rsquo;IA<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions\/#Le-CEO-et-letudiant-dans-vos-previsions\" >Le CEO et l&rsquo;\u00e9tudiant dans vos pr\u00e9visions<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions\/#Questions-frequentes\" >Questions fr\u00e9quentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/taux-de-base-vue-exterieure-remede-sous-utilise-mauvaises-previsions\/#Sources\" >Sources<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 id=\"vue-intrieure-contre-vue-extrieure\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vue-interieure-contre-vue-exterieure\"><\/span>Vue int\u00e9rieure contre vue ext\u00e9rieure<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Kahneman et Lovallo ont d\u00e9fini les deux approches dans un article paru en 1993 dans Management Science. Une pr\u00e9vision fond\u00e9e sur la vue int\u00e9rieure \u00ab s&rsquo;appuie sur la connaissance des particularit\u00e9s du cas, des d\u00e9tails du plan existant, de quelques id\u00e9es sur les obstacles probables et la mani\u00e8re de les surmonter \u00bb. La vue ext\u00e9rieure, \u00e0 l&rsquo;inverse, \u00ab est essentiellement statistique et comparative, et ne cherche en aucun cas \u00e0 deviner l&rsquo;histoire future dans le d\u00e9tail \u00bb.<\/p>\n<p>L&rsquo;illustration pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e de Kahneman remonte \u00e0 1976, lorsqu&rsquo;il faisait partie d&rsquo;une \u00e9quipe charg\u00e9e de r\u00e9diger un programme sur le jugement et la prise de d\u00e9cision pour les lyc\u00e9es isra\u00e9liens. Apr\u00e8s environ un an de travail, chaque membre de l&rsquo;\u00e9quipe a estim\u00e9 le temps n\u00e9cessaire pour achever le projet : les estimations allaient de 18 \u00e0 30 mois. Puis on a demand\u00e9 \u00e0 l&rsquo;un d&rsquo;eux, sp\u00e9cialiste de la conception de programmes, comment s&rsquo;en \u00e9taient sorties des \u00e9quipes comparables. Sa r\u00e9ponse, rapport\u00e9e dans l&rsquo;article de 1993 : environ 40 % d&rsquo;entre elles avaient fini par abandonner, et parmi les autres, il n&rsquo;en connaissait aucune qui ait termin\u00e9 en moins de sept ans ou mis plus de dix ans. Il jugeait en outre leur \u00e9quipe l\u00e9g\u00e8rement en dessous de la moyenne. Selon le r\u00e9cit ult\u00e9rieur de Lovallo et Kahneman dans la Harvard Business Review (2003), cit\u00e9 par Flyvbjerg, le programme a \u00e9t\u00e9 achev\u00e9 huit ans plus tard et n&rsquo;a gu\u00e8re \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9.<\/p>\n<p>Personne dans l&rsquo;\u00e9quipe ne manquait d&rsquo;intelligence ni d&rsquo;information. L&rsquo;information qui aurait chang\u00e9 la pr\u00e9vision \u00e9tait disponible dans la pi\u00e8ce. Elle n&rsquo;a simplement pas \u00e9t\u00e9 consult\u00e9e, parce que la mani\u00e8re naturelle de penser un cas consiste \u00e0 le regarder de l&rsquo;int\u00e9rieur.<\/p>\n<h2 id=\"pourquoi-les-taux-de-base-sont-ignors\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi-les-taux-de-base-sont-ignores\"><\/span>Pourquoi les taux de base sont ignor\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dans un rapport technique de 1977 devenu le fondement de ce domaine, Kahneman et Tversky distinguaient deux types d&rsquo;information. L&rsquo;<strong>information singuli\u00e8re<\/strong> porte sur le cas examin\u00e9. L&rsquo;<strong>information distributionnelle<\/strong>, ou donn\u00e9e de taux de base, d\u00e9crit la fa\u00e7on dont les r\u00e9sultats se r\u00e9partissent entre des cas similaires. Leur verdict : \u00ab La tendance dominante \u00e0 sous-pond\u00e9rer, voire \u00e0 ignorer, l&rsquo;information distributionnelle est peut-\u00eatre l&rsquo;erreur majeure de la pr\u00e9diction intuitive. \u00bb Ce m\u00eame rapport a forg\u00e9 l&rsquo;expression \u00ab erreur de planification \u00bb (planning fallacy) pour d\u00e9signer l&rsquo;habitude qui en d\u00e9coule : sous-estimer le temps et l&rsquo;argent que demandent les choses.<\/p>\n<p>La d\u00e9monstration classique en laboratoire est le probl\u00e8me du taxi, analys\u00e9 par Maya Bar-Hillel en 1980. Dans une ville, 85 % des taxis sont bleus et 15 % sont verts. Un t\u00e9moin affirme que le taxi impliqu\u00e9 dans un d\u00e9lit de fuite \u00e9tait vert, et ce t\u00e9moin a raison 80 % du temps. Quelle est la probabilit\u00e9 que le taxi ait \u00e9t\u00e9 vert ? La bonne r\u00e9ponse, qui combine le taux de base et la fiabilit\u00e9 du t\u00e9moin, est d&rsquo;environ 41 %. La r\u00e9ponse m\u00e9diane dans l&rsquo;\u00e9tude de Bar-Hillel \u00e9tait de 80 % ; 36 % des participants ont simplement donn\u00e9 la fiabilit\u00e9 du t\u00e9moin, et seuls 10 % environ se sont approch\u00e9s de 41 %. La preuve vivante et sp\u00e9cifique (un t\u00e9moin) a \u00e9vinc\u00e9 la preuve terne et g\u00e9n\u00e9rale (le nombre de taxis de chaque couleur).<\/p>\n<p>L&rsquo;explication de Bar-Hillel vaut bien au-del\u00e0 des taxis : nous classons les informations selon le degr\u00e9 de pertinence que nous leur pr\u00eatons, et laissons dominer celle qui semble la plus pertinente. Les d\u00e9tails de votre propre projet paraissent toujours plus pertinents que les statistiques sur les projets des autres. C&rsquo;est pr\u00e9cis\u00e9ment pour cela que les statistiques sont ignor\u00e9es, et c&rsquo;est pour cela qu&rsquo;elles ont tant de valeur.<\/p>\n<h2 id=\"une-bibliothque-de-taux-de-base-vrifis\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Une-bibliotheque-de-taux-de-base-verifies\"><\/span>Une biblioth\u00e8que de taux de base v\u00e9rifi\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape pratique consiste \u00e0 savoir qu&rsquo;il existe des taux de base pour bon nombre des d\u00e9cisions que vous prenez. Le tableau ci-dessous rassemble des taux de base tir\u00e9s de sources publi\u00e9es et v\u00e9rifiables.<\/p>\n<p><strong>Tableau 1. Taux de base v\u00e9rifi\u00e9s pour des pr\u00e9visions courantes<\/strong><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Pr\u00e9vision<\/th>\n<th>Taux de base<\/th>\n<th>Source et p\u00e9rim\u00e8tre<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Vais-je terminer mon projet dans le d\u00e9lai que j&rsquo;estime le plus probable ?<\/td>\n<td>29,7 % ont termin\u00e9 dans leur propre meilleure estimation ; 55,5 jours en moyenne en r\u00e9alit\u00e9 contre 33,9 pr\u00e9vus<\/td>\n<td>Buehler, Griffin et Ross (1994), \u00e9tudiants r\u00e9digeant un m\u00e9moire de fin d&rsquo;\u00e9tudes, \u00e9tude 1 (33 \u00e9tudiants)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Vais-je terminer au moins dans le d\u00e9lai de mon pire sc\u00e9nario ?<\/td>\n<td>48,7 % ont termin\u00e9 \u00e0 la date de leur sc\u00e9nario \u00ab tout se passe aussi mal que possible \u00bb<\/td>\n<td>Buehler, Griffin et Ross (1994)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Un grand projet respectera-t-il son budget ?<\/td>\n<td>Co\u00fbt r\u00e9el \u00e9gal en moyenne \u00e0 1,39 fois l&rsquo;estimation (1 603 projets) ; routes 1,24, rail 1,40, immeubles 1,36, barrages 1,96<\/td>\n<td>Flyvbjerg (2021), Project Management Journal, co\u00fbt mesur\u00e9 \u00e0 partir de la d\u00e9cision finale d&rsquo;investissement, en termes r\u00e9els<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Un grand projet tiendra-t-il ses promesses de b\u00e9n\u00e9fices ?<\/td>\n<td>B\u00e9n\u00e9fices r\u00e9els \u00e9gaux en moyenne \u00e0 0,94 fois la pr\u00e9vision (786 projets) ; rail 0,66<\/td>\n<td>Flyvbjerg (2021)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Un nouvel \u00e9tablissement d&rsquo;entreprise survivra-t-il un an ?<\/td>\n<td>77,9 % (\u00e9tablissements ouverts dans l&rsquo;ann\u00e9e close en mars 2024)<\/td>\n<td>US Bureau of Labor Statistics, Business Employment Dynamics<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Survivra-t-il cinq ans ?<\/td>\n<td>51,4 % (\u00e9tablissements ouverts dans l&rsquo;ann\u00e9e close en mars 2020)<\/td>\n<td>BLS, Business Employment Dynamics<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Survivra-t-il dix ans ?<\/td>\n<td>34,7 % (\u00e9tablissements ouverts dans l&rsquo;ann\u00e9e close en mars 2015)<\/td>\n<td>BLS, Business Employment Dynamics<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Un m\u00e9dicament entrant en essais cliniques sera-t-il approuv\u00e9 ?<\/td>\n<td>13,8 % au total ; 3,4 % en oncologie ; 33,4 % pour les vaccins<\/td>\n<td>Wong, Siah et Lo (2019), Biostatistics, essais de 2000 \u00e0 2015<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>De combien faut-il majorer le budget d&rsquo;un immeuble public britannique pour tenir compte du biais d&rsquo;optimisme ?<\/td>\n<td>Jusqu&rsquo;\u00e0 24 % (immeubles standard) et 51 % (immeubles non standard) sur les d\u00e9penses d&rsquo;investissement<\/td>\n<td>HM Treasury, Supplementary Green Book Guidance on Optimism Bias, fond\u00e9 sur Mott MacDonald (2002)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Quelques pr\u00e9cautions rendent ces chiffres plus utiles, pas moins :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le p\u00e9rim\u00e8tre compte.<\/strong> Les chiffres du BLS portent sur des \u00e9tablissements, c&rsquo;est-\u00e0-dire des implantations commerciales uniques, et non sur des start-up ; une nouvelle succursale d&rsquo;une cha\u00eene existante compte comme une ouverture. Ils offrent une vue ext\u00e9rieure raisonnable pour la question \u00ab ce nouveau point de vente sera-t-il encore ouvert ? \u00bb, pas pour \u00ab cette start-up financ\u00e9e par du capital-risque r\u00e9ussira-t-elle ? \u00bb.<\/li>\n<li><strong>Les petits \u00e9chantillons restent petits.<\/strong> L&rsquo;\u00e9tude sur les m\u00e9moires portait sur 33 \u00e9tudiants. Son r\u00e9sultat a \u00e9t\u00e9 reproduit dans l&rsquo;esprit \u00e0 de nombreuses reprises, mais le chiffre exact de 29,7 % est celui d&rsquo;une seule \u00e9tude.<\/li>\n<li><strong>Pr\u00e9f\u00e9rez les chiffres globaux quand le d\u00e9tail est contest\u00e9.<\/strong> Wong, Siah et Lo ont publi\u00e9 une correction de certains de leurs tableaux phase par phase ; c&rsquo;est pourquoi seuls les chiffres globaux et par domaine th\u00e9rapeutique sont utilis\u00e9s ici.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"la-correction-en-cinq-tapes\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La-correction-en-cinq-etapes\"><\/span>La correction en cinq \u00e9tapes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le rapport de 1977 de Kahneman et Tversky proposait une proc\u00e9dure corrective en cinq \u00e9tapes. Bent Flyvbjerg l&rsquo;a ensuite adapt\u00e9e aux grands projets sous le nom de <strong>pr\u00e9vision par classe de r\u00e9f\u00e9rence<\/strong> (reference class forecasting), et en 2004 le minist\u00e8re britannique des Transports (Department for Transport) et le HM Treasury l&rsquo;ont adopt\u00e9e pour l&rsquo;\u00e9valuation des grands projets de transport. Voici la proc\u00e9dure, adapt\u00e9e aux d\u00e9cisions individuelles.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Choisir une classe de r\u00e9f\u00e9rence.<\/strong> De quel groupe de cas pass\u00e9s votre cas fait-il partie ? La r\u00e8gle de Flyvbjerg : assez large pour \u00eatre statistiquement significatif, assez \u00e9troit pour \u00eatre r\u00e9ellement comparable.<\/li>\n<li><strong>Trouver la distribution de cette classe.<\/strong> Quel est le r\u00e9sultat moyen, et quelle est la dispersion des r\u00e9sultats ?<\/li>\n<li><strong>Faire votre estimation intuitive.<\/strong> Maintenant, et seulement maintenant, mobilisez tout ce que vous savez de votre cas particulier.<\/li>\n<li><strong>\u00c9valuer la pr\u00e9visibilit\u00e9.<\/strong> Dans quelle mesure des estimations comme la v\u00f4tre pr\u00e9disent-elles r\u00e9ellement les r\u00e9sultats ? Kahneman et Tversky l&rsquo;expriment sous forme de corr\u00e9lation entre 0 (l&rsquo;information sur votre cas ne pr\u00e9dit rien) et 1 (elle pr\u00e9dit parfaitement).<\/li>\n<li><strong>Corriger vers le taux de base.<\/strong> Ne vous \u00e9loignez du taux de base en direction de votre estimation intuitive qu&rsquo;en proportion de cette pr\u00e9visibilit\u00e9.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Sous forme de formule, l&rsquo;\u00e9tape 5 s&rsquo;\u00e9crit :<\/p>\n<p><strong>Estimation corrig\u00e9e = taux de base + pr\u00e9visibilit\u00e9 x (estimation intuitive &#8211; taux de base)<\/strong><\/p>\n<p>L&rsquo;exemple de Kahneman et Tversky : l&rsquo;intuition d&rsquo;un \u00e9diteur lui dit qu&rsquo;un livre se vendra \u00e0 12 000 exemplaires ; les livres de sa cat\u00e9gorie en vendent 4 000 en moyenne ; le jugement de l&rsquo;\u00e9diteur a une pr\u00e9visibilit\u00e9 d&rsquo;environ 0,6. La pr\u00e9vision corrig\u00e9e est de 4 000 + 0,6 x (12 000 &#8211; 4 000) = 8 800 exemplaires.<\/p>\n<p>La formule a deux extr\u00eames utiles. Si l&rsquo;information sur votre cas ne pr\u00e9dit rien (pr\u00e9visibilit\u00e9 0), retenez le taux de base. Si elle pr\u00e9dit parfaitement (pr\u00e9visibilit\u00e9 1), retenez votre intuition. La r\u00e9alit\u00e9 se situe presque toujours entre les deux, et la plupart des gens se comportent comme s&rsquo;ils \u00e9taient \u00e0 1.<\/p>\n<h2 id=\"la-fiche-de-travail-de-la-vue-extrieure-avec-des-exemples-chiffrs\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La-fiche-de-travail-de-la-vue-exterieure-avec-des-exemples-chiffres\"><\/span>La fiche de travail de la vue ext\u00e9rieure, avec des exemples chiffr\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La fiche ci-dessous applique les cinq \u00e9tapes \u00e0 quatre d\u00e9cisions courantes. Les taux de base proviennent du tableau 1 ; les estimations intuitives et les valeurs de pr\u00e9visibilit\u00e9 sont des choix illustratifs que vous remplaceriez par les v\u00f4tres.<\/p>\n<p><strong>Tableau 2. Fiche de travail de la vue ext\u00e9rieure : quatre exemples chiffr\u00e9s (cadre \u00e9ditorial CEOtudent)<\/strong><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>D\u00e9cision<\/th>\n<th>Classe de r\u00e9f\u00e9rence et taux de base<\/th>\n<th>Estimation intuitive<\/th>\n<th>Pr\u00e9visibilit\u00e9 (illustrative)<\/th>\n<th>Estimation corrig\u00e9e<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Ventes d&rsquo;un livre (exemple de Kahneman et Tversky)<\/td>\n<td>Moyenne de la cat\u00e9gorie : 4 000 exemplaires<\/td>\n<td>12 000 exemplaires<\/td>\n<td>0,6<\/td>\n<td>8 800 exemplaires<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ma nouvelle boutique sera-t-elle encore ouverte dans cinq ans ?<\/td>\n<td>Nouveaux \u00e9tablissements d&rsquo;entreprise aux \u00c9tats-Unis : 51,4 % survivent cinq ans<\/td>\n<td>90 %<\/td>\n<td>0,3<\/td>\n<td>63,0 %<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Quel budget pr\u00e9voir pour un projet immobilier que j&rsquo;estime \u00e0 200 000 dollars ?<\/td>\n<td>Grands projets immobiliers : co\u00fbt r\u00e9el \u00e9gal \u00e0 1,36 fois l&rsquo;estimation, soit un budget vue ext\u00e9rieure de 272 000 dollars<\/td>\n<td>200 000 dollars<\/td>\n<td>0,5<\/td>\n<td>236 000 dollars<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Combien de temps prendra mon projet si je pense qu&rsquo;il faut 30 jours ?<\/td>\n<td>Les \u00e9tudiants en m\u00e9moire ont mis 55,5 jours contre 33,9 pr\u00e9vus, soit un ratio de 1,64, d&rsquo;o\u00f9 une dur\u00e9e vue ext\u00e9rieure d&rsquo;environ 49 jours<\/td>\n<td>30 jours<\/td>\n<td>0,3<\/td>\n<td>Environ 43 jours<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><em>Le tableau 2 rel\u00e8ve du cadre \u00e9ditorial CEOtudent. Les taux de base sont les chiffres publi\u00e9s du tableau 1 ; les estimations intuitives et les valeurs de pr\u00e9visibilit\u00e9 sont illustratives, et chaque estimation corrig\u00e9e applique la formule ci-dessus. Les calculs ont \u00e9t\u00e9 v\u00e9rifi\u00e9s par script. Pour les lignes budget et dur\u00e9e, le taux de base est exprim\u00e9 comme un chiffre vue ext\u00e9rieure propre \u00e0 ce cas (votre estimation multipli\u00e9e par le ratio de la classe de r\u00e9f\u00e9rence) avant la correction.<\/em><\/p>\n<p>Le choix de la valeur de pr\u00e9visibilit\u00e9 \u00e9tant la partie la plus d\u00e9licate, voici un guide pratique :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Autour de 0 \u00e0 0,2 :<\/strong> vous n&rsquo;avez aucun historique dans ce type de d\u00e9cision, ou le r\u00e9sultat d\u00e9pend surtout de facteurs hors de votre contr\u00f4le (un nouveau march\u00e9, une premi\u00e8re entreprise).<\/li>\n<li><strong>Autour de 0,3 \u00e0 0,5 :<\/strong> vous avez une exp\u00e9rience pertinente, et votre cas pr\u00e9sente des diff\u00e9rences r\u00e9elles et mesurables par rapport \u00e0 la moyenne.<\/li>\n<li><strong>Autour de 0,6 et au-del\u00e0 :<\/strong> vous disposez d&rsquo;un historique document\u00e9 d&rsquo;estimations similaires compar\u00e9es aux r\u00e9sultats. Kahneman et Tversky sugg\u00e8rent d&rsquo;estimer la pr\u00e9visibilit\u00e9 pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 partir de tels relev\u00e9s, ce qui est l&rsquo;une des raisons pour lesquelles <a href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/journal-de-decision-modele-et-protocole-pour-ameliorer-son-jugement\/\">un journal de d\u00e9cision<\/a> est rentable.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si vous ne pouvez pas justifier un chiffre, choisissez-en un plus bas. Tout l&rsquo;enseignement de l&rsquo;erreur de planification est que nous surestimons ce que l&rsquo;information sur notre cas nous apprend.<\/p>\n<h2 id=\"quand-la-vue-extrieure-est-difficile-appliquer\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quand-la-vue-exterieure-est-difficile-a-appliquer\"><\/span>Quand la vue ext\u00e9rieure est difficile \u00e0 appliquer<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La m\u00e9thode a de vraies limites, et les conna\u00eetre la garde honn\u00eate.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00ab Mais mon cas est unique. \u00bb<\/strong> Kahneman et Lovallo ont observ\u00e9 que les d\u00e9cideurs \u00ab ont une forte tendance \u00e0 consid\u00e9rer les probl\u00e8mes comme uniques \u00bb. Presque rien ne l&rsquo;est. M\u00eame un produit r\u00e9ellement nouveau appartient aux classes \u00ab nouveaux produits \u00bb, \u00ab projets men\u00e9s par cette \u00e9quipe \u00bb et \u00ab projets de cette taille \u00bb. Utilisez plusieurs classes de r\u00e9f\u00e9rence et v\u00e9rifiez si elles concordent.<\/li>\n<li><strong>La classe est trop large ou trop \u00e9troite.<\/strong> Trop large, elle ne dit rien de votre cas ; trop \u00e9troite, elle ne contient que trois exemples. Dans un exemple d\u00e9taill\u00e9 tir\u00e9 de l&rsquo;article de Chang et de ses coll\u00e8gues sur la formation du Good Judgment Project, le taux de base pour qu&rsquo;un pays poss\u00e8de des armes de destruction massive \u00e9tait d&rsquo;environ 13 % sur l&rsquo;ensemble des pays et d&rsquo;environ 17 % en se limitant au Moyen-Orient. Lorsque des classes voisines donnent des chiffres proches, vous pouvez accorder davantage de confiance \u00e0 l&rsquo;estimation.<\/li>\n<li><strong>Le monde change.<\/strong> Les taux de base d\u00e9crivent le pass\u00e9. Si un v\u00e9ritable changement structurel est intervenu (une nouvelle technologie, une nouvelle r\u00e8gle), ajustez, mais nommez explicitement ce changement et demandez-vous si vous auriez accept\u00e9 cet argument venant de quelqu&rsquo;un d&rsquo;autre.<\/li>\n<li><strong>Les moyennes masquent les extr\u00eames.<\/strong> La vue ext\u00e9rieure renseigne aussi sur la variabilit\u00e9. La version de Flyvbjerg \u00e9largit la fourchette d&rsquo;incertitude vers celle de la classe, et pas seulement vers son point m\u00e9dian. Un budget juste en moyenne mais sans r\u00e9serve pour les mauvais sc\u00e9narios reste un mauvais budget.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"pourquoi-cest-encore-plus-important-lre-de-lia\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi-cest-encore-plus-important-a-lere-de-lIA\"><\/span>Pourquoi c&rsquo;est encore plus important \u00e0 l&rsquo;\u00e8re de l&rsquo;IA<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les outils d&rsquo;IA g\u00e9n\u00e9rative rendent la vue int\u00e9rieure moins co\u00fbteuse que jamais. Demandez un plan et vous obtenez en quelques secondes un sc\u00e9nario d\u00e9taill\u00e9 et assur\u00e9 pour votre cas. C&rsquo;est utile, mais c&rsquo;est exactement le type d&rsquo;information dont Kahneman et Tversky avertissaient qu&rsquo;il tend \u00e0 dominer le jugement. La vue ext\u00e9rieure sert de contrepoids, et il est facile de l&rsquo;int\u00e9grer \u00e0 votre usage de ces outils : demandez d&rsquo;abord la classe de r\u00e9f\u00e9rence et la mani\u00e8re dont ces cas se terminent habituellement, et seulement ensuite le plan. V\u00e9rifiez ensuite tout taux de base fourni par l&rsquo;outil aupr\u00e8s d&rsquo;une source primaire, car une statistique invent\u00e9e est pire que pas de statistique du tout.<\/p>\n<p>Pour l&rsquo;ensemble plus large d&rsquo;outils de pens\u00e9e auquel celui-ci appartient, consultez notre <a href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/modeles-mentaux-qui-comptent-vraiment-2026\/\">index des mod\u00e8les mentaux qui comptent vraiment \u00e0 l&rsquo;\u00e8re de l&rsquo;IA<\/a>. La vue ext\u00e9rieure se marie naturellement avec <a href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/penser-en-paris-guide-prise-de-decision-probabiliste\/\">la pens\u00e9e en paris<\/a>, qui transforme les pr\u00e9visions en probabilit\u00e9s, et avec <a href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/protocole-pre-mortem-tuer-les-mauvais-plans-avant-quils-echouent\/\">le pre-mortem<\/a>, qui met un plan \u00e0 l&rsquo;\u00e9preuve de l&rsquo;int\u00e9rieur une fois que la vue ext\u00e9rieure a fix\u00e9 des attentes r\u00e9alistes. Pour une \u00e9tude de cas sur la tenue des pr\u00e9visions assur\u00e9es dans la dur\u00e9e, consultez <a href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/bulletin-previsions-quelle-precision-decennie-predictions-experts-ia-2016-2026\/\">notre bulletin d&rsquo;une d\u00e9cennie de pr\u00e9dictions d&rsquo;experts sur l&rsquo;IA<\/a>. Et si le taux de base de votre projet para\u00eet sombre, d\u00e9cidez \u00e0 l&rsquo;avance de ce qui vous ferait arr\u00eater : <a href=\"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/criteres-d-arret-decider-a-l-avance-quand-abandonner-projet-emploi-strategie\/\">les crit\u00e8res d&rsquo;arr\u00eat<\/a> sont la vue ext\u00e9rieure appliqu\u00e9e \u00e0 l&rsquo;abandon.<\/p>\n<h2 id=\"le-ceo-et-ltudiant-dans-vos-prvisions\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le-CEO-et-letudiant-dans-vos-previsions\"><\/span>Le CEO et l&rsquo;\u00e9tudiant dans vos pr\u00e9visions<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La moiti\u00e9 CEO du prisme CEOtudent concerne l&rsquo;allocation du capital. Un CEO qui financerait chaque projet selon son budget vue int\u00e9rieure finirait \u00e0 court d&rsquo;argent ; les bons allocateurs de capital se demandent ce qu&rsquo;ont rapport\u00e9 des investissements similaires avant d&rsquo;approuver celui-ci. Traitez votre propre temps, votre \u00e9pargne et vos choix de carri\u00e8re de la m\u00eame mani\u00e8re. La moiti\u00e9 \u00e9tudiant concerne le calibrage. Le but n&rsquo;est pas de vous m\u00e9fier de vous-m\u00eame pour toujours, mais d&rsquo;apprendre ce que vaut r\u00e9ellement votre connaissance du cas. Consignez vos estimations, comparez-les aux r\u00e9sultats et ne laissez votre valeur de pr\u00e9visibilit\u00e9 personnelle augmenter que lorsque votre historique le justifie.<\/p>\n<h2 id=\"questions-frquentes\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Questions-frequentes\"><\/span>Questions fr\u00e9quentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Qu&rsquo;est-ce que la vue ext\u00e9rieure ?<\/strong><br \/>\nUne mani\u00e8re de pr\u00e9voir qui part de la fa\u00e7on dont des cas similaires se sont termin\u00e9s, plut\u00f4t que des d\u00e9tails de votre propre cas. Le terme vient de Kahneman et Lovallo (1993), qui l&rsquo;opposaient \u00e0 la vue int\u00e9rieure, laquelle construit un sc\u00e9nario \u00e0 partir des particularit\u00e9s du plan.<\/p>\n<p><strong>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un taux de base ?<\/strong><br \/>\nLa fr\u00e9quence d&rsquo;un r\u00e9sultat dans un groupe pertinent de cas pass\u00e9s : par exemple, la part des nouveaux \u00e9tablissements d&rsquo;entreprise encore en activit\u00e9 apr\u00e8s cinq ans (51,4 % pour les \u00e9tablissements am\u00e9ricains ouverts dans l&rsquo;ann\u00e9e close en mars 2020, selon le BLS). La n\u00e9gligence du taux de base est la tendance \u00e0 ignorer cette information au profit des d\u00e9tails du cas.<\/p>\n<p><strong>Qu&rsquo;est-ce que la pr\u00e9vision par classe de r\u00e9f\u00e9rence ?<\/strong><br \/>\nL&rsquo;adaptation par Bent Flyvbjerg de la m\u00e9thode de Kahneman et Tversky aux projets : identifier une classe de projets pass\u00e9s similaires, \u00e9tablir la distribution de leurs r\u00e9sultats et situer votre projet dans cette distribution. Le minist\u00e8re britannique des Transports et le HM Treasury l&rsquo;ont adopt\u00e9e en 2004 pour les grands projets de transport.<\/p>\n<p><strong>Comment combiner un taux de base avec mon propre jugement ?<\/strong><br \/>\nPartez du taux de base et rapprochez-vous de votre estimation intuitive en proportion du pouvoir pr\u00e9dictif que votre jugement a d\u00e9montr\u00e9 : estimation corrig\u00e9e = taux de base + pr\u00e9visibilit\u00e9 x (estimation intuitive &#8211; taux de base). Avec un taux de base de 4 000, une intuition de 12 000 et une pr\u00e9visibilit\u00e9 de 0,6, la r\u00e9ponse est 8 800.<\/p>\n<p><strong>La formation aux taux de base am\u00e9liore-t-elle vraiment les pr\u00e9visions ?<\/strong><br \/>\nOui, selon les meilleures donn\u00e9es disponibles. Dans les tournois de pr\u00e9vision du Good Judgment Project, un module de raisonnement probabiliste de moins d&rsquo;une heure, qui enseignait les classes de comparaison et les taux de base, a am\u00e9lior\u00e9 la pr\u00e9cision (scores de Brier) de 6 \u00e0 12 % selon l&rsquo;ann\u00e9e (le r\u00e9sum\u00e9 de l&rsquo;article l&rsquo;indique comme 6 \u00e0 11 %), et le recours aux classes de comparaison et aux taux de base \u00e9tait le principe le plus associ\u00e9 aux progr\u00e8s.<\/p>\n<h2 id=\"sources\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sources\"><\/span>Sources<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ol>\n<li>Kahneman, D., et Tversky, A. (1977). Intuitive Prediction: Biases and Corrective Procedures. Technical Report PTR-1042-77-6, Decision Research. Publi\u00e9 dans TIMS Studies in Management Science, 12 (1979), 313-327.<\/li>\n<li>Kahneman, D., et Lovallo, D. (1993). Timid Choices and Bold Forecasts: A Cognitive Perspective on Risk Taking. Management Science, 39(1), 17-31.<\/li>\n<li>Buehler, R., Griffin, D., et Ross, M. (1994). Exploring the &ldquo;Planning Fallacy&rdquo;: Why People Underestimate Their Task Completion Times. Journal of Personality and Social Psychology, 67(3), 366-381.<\/li>\n<li>Bar-Hillel, M. (1980). The Base-Rate Fallacy in Probability Judgments. Acta Psychologica, 44, 211-233.<\/li>\n<li>Flyvbjerg, B. (2006). From Nobel Prize to Project Management: Getting Risks Right. Project Management Journal, 37(3), 5-15.<\/li>\n<li>Flyvbjerg, B. (2021). Top Ten Behavioral Biases in Project Management: An Overview. Project Management Journal, 52(6), 531-546.<\/li>\n<li>Chang, W., Chen, E., Mellers, B., et Tetlock, P. (2016). Developing Expert Political Judgment: The Impact of Training and Practice on Judgmental Accuracy in Geopolitical Forecasting Tournaments. Judgment and Decision Making, 11(5), 509-526.<\/li>\n<li>U.S. Bureau of Labor Statistics. Business Employment Dynamics: Survival of Private Sector Establishments by Opening Year (donn\u00e9es jusqu&rsquo;\u00e0 mars 2025).<\/li>\n<li>Wong, C. H., Siah, K. W., et Lo, A. W. (2019). Estimation of Clinical Trial Success Rates and Related Parameters. Biostatistics, 20(2), 273-286 ; et corrigendum, Biostatistics, 20(2), 366.<\/li>\n<li>HM Treasury. Supplementary Green Book Guidance: Optimism Bias.<\/li>\n<\/ol>\n<p><em>Le tableau 1 pr\u00e9sente les chiffres tels que publi\u00e9s par les sources cit\u00e9es. Le tableau 2 rel\u00e8ve du cadre \u00e9ditorial CEOtudent : les taux de base sont des chiffres publi\u00e9s, tandis que les estimations intuitives et les valeurs de pr\u00e9visibilit\u00e9 sont illustratives.<\/em><\/p>\n<hr>\n<p><em>Ce contenu a \u00e9t\u00e9 compil\u00e9 avec le soutien de l&rsquo;IA \u00e0 la suite d&rsquo;une recherche approfondie, puis r\u00e9dig\u00e9 et pr\u00e9par\u00e9 pour publication par l&rsquo;\u00e9quipe \u00e9ditoriale de CEOtudent.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La plupart des mauvaises pr\u00e9visions ne sont pas un \u00e9chec d&rsquo;intelligence mais de perspective : nous raisonnons \u00e0 partir des d\u00e9tails de notre propre cas et oublions comment les cas semblables se terminent d&rsquo;habitude. Ce guide explique la vue ext\u00e9rieure et les taux de base, rassemble des taux de base v\u00e9rifi\u00e9s issus de donn\u00e9es sur les projets, les entreprises et le d\u00e9veloppement de m\u00e9dicaments, et transforme la correction en cinq \u00e9tapes de Kahneman et Tversky en fiche de travail avec des exemples chiffr\u00e9s. Dans des tournois de pr\u00e9vision, moins d&rsquo;une heure de formation incluant les taux de base a am\u00e9lior\u00e9 la pr\u00e9cision de 6 \u00e0 12 %.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":326182,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-326185","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/326185","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=326185"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/326185\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/326182"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=326185"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=326185"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ceotudent.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=326185"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}